作者｜魏宇卓
编辑｜杨佩汶
设计｜王浩南
年6月，移动互联网活跃网民增速为-0.1%。
存量时代，各大公司都开始要求运营人需要站在一个更高的角度，对公司的所处的市场环境、业务模式、商业模式有深入的了解，能对自身负责的产品线，提出合理且可实现的变现方案，进行商业化运营。
针对这种情况，我们提出了新的运营思路和解法——RRA模型。
想要做好商业化，第一步就需要考虑App的商业模式（怎么赚钱），即「R-营收」。
目前，APP移动应用平台的商业模式，主要是两种，一种是流量变现，另外一种则是服务变现。
本期《商业化运营实战指南》栏目，运营社先讲一讲RRA模型「R-营收」中的流量变现（服务变现在文章中详细解释）。
什么是流量变现？
如何做好「流量变现」的运营？
提升「流量变现」效率的工具有哪些？
今天这篇文章，运营社就和大家聊聊「流量变现」的这三个问题。
01什么是流量变现？流量变现，最通俗的理解就是互联网公司利用流量来赚钱，包括但不限于广告变现、应用分发。
目前，市面上大量互联网产品，包括阿里、腾讯等公司都有一部分营收是通过「流量变现」的方式来实现的。
据中关村互动营销实验室发布的《中国互联网广告数据报告》中显示：全年，有8家互联网公司广告收入超过亿，其中阿里巴巴收入过千亿，排名TOP1。
而且，有些互联网公司的流量变现收入占整体营收的比例不低。
比如，上市近5年的美图公司（代表App：美图秀秀），其上半年财报显示，收入占比最大的是在线广告（流量变现的形式之一），共营收3.亿，占总营收的49%。
再比如，根据百度的年第四季度财报显示，其主要业务在线营销收入为亿元，占据总收入的57.7%。
数据来源：百度集团年第四季度及全年业绩公告
可见，对于互联网公司来说，以广告的方式将平台的流量快速变现，不失为一种良策。
虽然流量变现很香，但背后也暗藏很多“风险点”。
流量变现普遍被认为是与用户体验背道而驰的，因为广告多了，用户会反感，甚至是抛弃产品，致使可变现的流量变少，广告收入降低。
那么，商业化运营需要怎么做，既能通过「流量变现」获得高额营收，还能做到保持良好的「用户体验」呢？
02流量变现的4个关键步骤想要保质保量地进行流量变现、避免出现「做了收入、丢了用户」的情况，商业化运营可以从流量变现的四个关键步骤入手。
1）第一步，确定用来流量变现的流量占比在流量变现的「筹备期」，商业化运营需要思考，拿出多少流量做广告。按照行话来说，就是要确定产品的「广告负载率」。
广告负载率=用来售卖的广告位/所有内容位，代表广告与内容的比例，也意味着App里流量变现的比率。
比如，网易云音乐的banner中，共有11帧轮播位置，拿了3帧进行流量售卖，意味着它在banner模块的广告负载率就为27.27%。
那移动App的广告负载率在什么范围才算合理？我们不妨先来看看行业里头部App的数据。
比如，根据其他媒体透露，Facebook的广告负载率约为15%，基本上每刷10条内容，中间就会穿插1-2条广告。
再比如，bilibili的副董事长兼COO李旎曾披露，财年会控制「广告负载率」这一指标，大致将维持在5%的水平。
可见，不同产品的业务模式和盈利模式不同，其用来做广告的流量比例也有所不同。
根据产品的类别，运营社做了一个简单分类，方便你在「筹备期」确定广告负载率时做参考。
2）第二步：选择流量变现的位置和广告样式在广告位的选取上，初期可以“小步快跑”，以循序渐进的形式进行加码——选取1-2个广告位进行观察，并根据效果和用户反馈拓展其他广告位。
一般来说，流量高、用户到达频次高、平均停留时间长的页面，比如首页、聚合页，比较适合开发广告位，因为这类位置，用户触达率高，可获得更多的曝光机会。
同时，为了平衡用户的体验，商业化运营需要针对不同的广告位，选择相应的「广告样式」。
目前，市面上常见的广告样式有很多，比如说开屏广告、信息流广告、banner广告、激励视频广告和插屏广告等等，其中各有利弊。
图片来源：穿山甲