年只剩下最后两个月，刚刚过去的“金九月”却显得成色不太足。根据中汽协数据，9月全国乘用车市场销量.1万台，同比下降6.3%，今年1-9月乘用车累积销量同比下降11.7%，整体未能止跌。我们再来看两张图表。
这张表格显示了部分中国车企和合资车企年度销量目标完成情况，普遍只完成了50%-70%左右。
但从上图中所展示的乘用车月度销量趋势来看，10-12月的车市有明显的“翘尾”走势，也是全年汽车销售的高潮。那么，对于经销商而言，在双十一和年底营销节点来临前，如何实现线索扩盘，找到适合自己的精准运营方案？如何快速洞悉市场特点，深入分析自身运营优势，实现最后冲刺？本期《车商谈》就将从线上和线下两大环节来探讨这些问题。
《车商谈》，是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。每期在全国多个地区举办线下沙龙活动，并与线上内容报道紧密结合，至今已覆盖全国近个城市，累计举办余场沙龙活动，覆盖经销商一线管理者超过0人次。通过对经销商焦点话题的深度洞察，《车商谈》力图赋能经销商业务发展，推动中国汽车产业进步。
30s读懂全文：
1、扩大销量，线上可以通过资源联动、节日营销扩大曝光开口，用红包激励、社会化传播、精准推送、智慧网销等手段提升线索转化；
2、线下可以通过看车团、车展等增加到店、推动购车，需要经销商建立完善的销售线索全生命周期管理。
3、对于不同品牌而言，提升销售的侧重点也各不相同。
■线上：不管黑猫白猫，能转化的就是好猫
每年的双十一购物节都是一出冲量大戏。从年第一次汽车电商大战开始，双十一也成为汽车厂商品牌推广、经销商线索扩盘的重要时机。但今年，经销商对于双十一还有更多的期待。河南一诺汽车贸易集团运营总监刘念铭认为，在存量时代，每个店每个月多少线索几乎是平稳的，双十一促销的宗旨不应该是一味提高线索量，而是更精准地转化客户。
也就是说，经销商更看重营销活动的成交效果。事实上，目前有大量的销售线索未能被有效转化。以合资品牌为例，根据汽车之家大数据，年1-8月，合资品牌销量同比下降，但线索同比上升，这说明在线索的利用率和转化效果上，还大有潜力可挖。
问题接踵而至，如何提升营销效果？首先是对用户进行精准画像。即将购买汽车的消费者大致可以分为成熟期、购买期、换购期三个不同时期，以往的线索往往只有意向车型和联系方式，随着技术的发展，网销平台会对用户画像进行更为细致的加工，比如询价的品牌数量，次数，购车用途，是否