来源丨律营有术
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婚家律师的网络营销之“道”
婚姻相关法律需求是网络流量三大类之一，甚至常年占据网络法律市场前二，站在网络营销的这个角度上来讲，我认为，婚家律师是适合也是有必要做网络布局的。
一直以来，部分律师对网络营销有很多误解，认为网络营销一定是传统的投广告、搜索排名、做网站等，更有个别律师不认同其他做网络营销的律师。
其实不是的。作为一个从事互联网运营及市场营销行业十多年的人，我对律师营销的定义很简单，即：努力让自己有更好的一面并展示出来，尽可能让更多的人看到、知道，这其实就是律师营销。
不论是新媒体线上拓案还是传统的线下拓案，作为律师，一定要借势让自己有不同程度的“好”那一面，把这一面展现在网络上，经过一段时间的积累，就能为律师带来资源的势能和发散传播链！
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。目前，任何一个知名律师或律所的品牌传播都离不开网络。行业竞争大，焦虑内卷的事不再多谈，下面就来聊聊婚家律师如何进行网络营销。02
新媒体营销拓案之“术”
我常说，律师营销没有%可行的标准方法论，只有适合不同类型、不同出发点的，以及适合律师自身情况的营销策略。
所以，基于婚家律师的目标群体及需求，我提出几个策略供大家学习参考：
策略一：内容营销+铺量玩法
这个策略更适合青年婚家律师——这类律师时间充裕，对网络理解度略高，特别是对互联网的接受度很高，学习新事物较快。
在这个策略下，要首先对婚姻和生活做模块化策划，分为几大类，每个类别分别生产10个内容（以短视频/文章/音频等形式）。比如：婚前必知的十个法律知识及避坑技巧、婚姻中必知的十个法律知识及避坑技巧、离婚必知的……在此，有两个提升内容效率的建议：1.模仿优秀作品：通过网络收集其他婚姻家事领域视频的脚本文案，改为适合自己的版本；
2.固定时间处理：专门空闲出几个下午来集中做这件事，改脚本、录制，可以找外包批量处理和剪辑，全部完成后，在个人账号的后台定时发布即可。
小红书、抖音、视频号、百家号、知乎，可以优先在这几个自媒体平台注册账号，建议统一使用“姓名+律师”作为名称，保证各平台上的简介总体一致，个别区分（如联系方式问题）。注意，在发布时最好在标题里面加上“城市+离婚律师”“个人名字+律师”“城市+婚姻律师”一类关键词搭配，以及一些婚姻领域相关的长尾关键词。还可以参考我过去的文章：《婚姻家事领域律师网络营销关键词何川律师营销》《律师如何利用SEO关键词，实现短视频免费精准获客？
何川律师营销》。
策略二：精品化+课程营销
该策略更适合有一定执业年数的律师，原因是，这类律师自己有家庭，有一定的生活阅历，并且对婚姻家庭有较好的认知。
在这个策略下，律师可以以婚姻案例故事做精品内容输出。最好的输出形式是视频，写文章当然也可以，内容均不宜过长，视频时长3分钟内、文章字数字内即可。视频的结构可以按照“故事问题描述→你的分析→站在法律基础及生活现实背景下的建议”去剪辑。视频画面要高清，封面要有质感。视频和文章也可以在前文提到的小红书、抖音、视频号、百家号、知乎发布，并在发布过程中配置各关键词。课程营销也很重要。我一直认为，婚姻律师都应该有一套自己的课程，这其实就是律师专业度的展现和接触客户的触角。我在律所线下讲课时，经常提到来自北京德恒的方芳律师的课程案例：《“一场离婚，我赔了20万”：婚姻里的这个道理，你越早知道越好！》。我认为，这个课程在全网的婚姻领域影响力很大。当时，很多