组成市场的基本单位不是“孤立的个体消费者”，而是一个个“内部有联络的社区”。
我们今天重点探讨三个问题：
为什么要找到你的核心用户？如何找到你的核心用户？核心用户有什么特征？
一、为什么要找到你的核心用户？
德鲁克说，企业的使命是创造并留住顾客。
对于产品经理来说，要设计出一款能满足所有客户的产品，永远都是浪费时间和金钱。同理，对于文案来说，要将一款产品试图卖给所有人，也无异于*粱一梦。
如果消费者是有限的，虽然你知道他们肯定猫在哪个地方等着你，但茫茫人海，没有思路和对策，找消费者就好像大海捞针，所以很多时候我们的广告浪费了，就在于没有找到目标消费者，没有花对钱。这时候，合理的决策不应该是花更多钱，企图靠广告砸出效果，这样往往适得其反，而是应该回过头来看产品究竟满足了哪一部分核心用户的需求。
所以，很多时候“请君入瓮”的试用或补贴策略，不一定奏效的原因，就在于他们不是冲着产品来的，而是冲着“羊毛”来的。
到了互联网时代，为什么要重视用户体验和粉丝文化呢？原因在于用户价值发生了改变。用户价值分为三个层次：
用户价值的三个层次
第1种价值，商家和用户之间有一个买卖关系，就是交易关系。
商家卖东西，用户掏钱，实际上是一个交换过程，但是用户和用户之间没有联系，是零散的、孤立的。在交易层面，一般核心用户比普通用户在数据表现上，比如购买数量、购买总价，都要更好。
第2种价值，是用户与用户之间的互动价值，互动价值能增进纽带关系。
用户可能没有付我们一分钱，但他依然是我们的客户，因为他帮助我们省下市场营销的费用，比如KOL跟粉丝的关系，现在比较火的视频带货，你喜欢一个博主，你