在各种加盟特许经营投资中,许多人选择了几个替代行业来考虑。其中,月子中心、健身、健身普拉提将进行比较。
原因是上述行业是朝阳产业,特别是月子中心、普拉提馆;员工和投资者以女性居多。许多产后女性也去普拉提馆训练进行普拉提恢复。
因此,让我们来看看这些行业投资机会的差异和相似之处:
月子中心一般投资较大,基本从万到万不等。服务场所也以租赁的形式使用,成为日常主要支出之一。
健身中心的投资类似于月子中心。如果有游泳池,会更高。
但是普拉提馆等精品健身,投资50-万,可以说同样的-万,可以在城市内开设2-4家普拉提馆。
行业前景
随着中国的鼓励,月子中心发展迅速。为母婴保健、分娩饮食、母乳喂养、产后塑身等提供生活护理服务的场所。;行业规模亿的规模。
包括普拉提在内的健身行业,随着国家健康,人们对健康的投资也是朝阳产业,市场规模为0亿规模。
市场格局分散,行业龙头出现。
市场集中度分散,竞争激烈,类似于健身、精品健身、瑜伽普拉提等任何服务业态。
供应链:
月子中心供应来源:
供应上游为资源供应商,主要提供服务所需的产品、设备和劳动力;服务人员基本上形成了相对稳定的供应,因此有许多培训机构,如月嫂。
假如我们看业态,同样,有健身教练的培训机构,这些健身教练形成了基本的人员供应。
商业盈利模式:
月子中心重经营,利润门槛高,成熟店净利率20%
收入端(定金预收):
月子中心可提前3-8个月收到定金,保证经营现金流,加快投资回收进度,整体客户单价较高。
但由于租金,入住率对财务状况和经营状况影响较大;
成本端:
前期投资:包括硬件装修投资、人员招聘培训、设施材料采购、
运营成本:人工成本占比最大,
餐饮设备耗材成本:
成本方面:营销渠道成本大;获取新客户的成本更高。一般在客户单价的10-30%左右。
收入:
中心服务套餐收费从几万元到几十万元不等。
毛利率范围约为20%-60%,因经营能力而异。
健身中心
若看健身中心。
收入端(部分存款预收):
健身中心一般做预售,保证现金流运营,加快投资回收进度。与以上月子中心相比,整体客户单价较低,一般在几千元。
同样,如果是健身中心,因为租金是固定的,有多少会员对财务状况和经营状况影响很大;
健身中心的持续收入来自会员进入会员中心的私人训练、团体课程和培训产品的销售;与月子中心相比,客户健身的时间更长,许多会员花费数万到数十万的健身,从这个角度来看,健身中心更好。
成本端:
早期投资:包括硬件装饰投资、人员招聘、运动设备采购;这里的培训一般由外部健身培训教练中心培训,培训成本较低。
运营成本:人工成本占比最大,主要是教练成本。
成本方面:同样,健身中心需要扩大营销渠道的成本,一般采用当地推广、营销活动、网络营销等;客户获取成本约为-0元。当然,健身是一种需求广泛的人际交流活动。因此,健身中心的良好运营有许多自发的介绍行为,降低了客户获取成本。
假如看普拉提等精品健身,
首先,定义什么是精品健身。英语是BOUTIQUEFITNESS,是过去10年国外快速发展的健身板块。精品健身包括普拉提、拳击等。尤其是普拉提,在美国,普拉提在过去10年里增长了好几倍,有0多个CLUBPILATES(该普拉提品牌在中国还没有开始),于年上市,也是独角兽之一。
普拉提收入端(定金预收很少):
由于其普拉提的特点,一般来说,单个普拉提馆的经营面积会比较小。
所以租金相对较低。收入一般来自私人教练课程、团体课程和培训产品的销售;与健身中心相比,许多成员在普拉提也会花费数万到数十万,而且普拉提的黏性比健身,月子中心显然更高。从这个角度来看,普拉提比健身中心好。
成本端:
早期投资:包括硬件装饰投资、运动设备采购;这里的培训一般由外部普拉提培训教练中心培训,培训成本对馆内来说较低。
运营成本:主要是教练成本。
成本:普拉提客户与健身中心相同,但需要注意的是,普拉提对男性客户的渗透较少。但从世界各地来看,男性练习普拉提是很常见的。即使是普拉提的发明者也是男性,普拉提本身也以普拉提的名字命名。因此,普拉提在中国的发展潜力巨大。
但必须注意的是,普拉提进入门槛低于月子中心,健身中心,因为普拉提作为一种小型健身场景,不需要太多的投资和面积;但另一方面,普拉提比瑜伽和私人教练工作室开店难度要高。
因此,我们可以将普拉提定义为所有运动类别的“中等”进入门槛。这就是为什么我们看到瑜伽馆比普拉提馆多。
普拉提加盟一定要专业普拉提教练经验吗?
答案:不是
我们可以看到,月子妇婴中心、健身中心和普拉提馆都有自己独特的市场机会,选择什么样的投资;由爱好、经验和投资偏好决策。如果预算在百万的人,选择精品健身,普拉提加盟可以作为认真考量的板块之一(当然投资是有风险的,实地考察是必须的)。
另外,月子中心加盟比健身中心更多,而普拉提相对较少。表明了各个行业业态发展的阶段,普拉提在其干刚刚开始的加盟阶段。这也就是为什么23度普拉提在年推出了这样的多店同投计划。
许多从业者担心自己没有这方面的经验,但其实特别是投资者,很多是没有专业经验的,所以他们通常选择加盟这种方式来开始这样的事业,加盟总的来说,就是在自己做和加盟做做一个比较,所以加盟也是美国最流行的商业模式之一。