网络年代两大谎言：流量=销量；互联网的竞争是入口的竞争。
10月28日，香港国际板商学院第一期第二讲课程迎来了张利老师和一堂精彩课程《互联网年代营销赢思维》。张利老师是清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企业家研修班客座教授，北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授，中国人民大学培训学院客座教授。
张利老师不属于学院派，而是从市场实践中不断成长起来的实力派，现在张利老师仍然活跃在市场的第一线。他对问题的分析往往一针见血，让人有醍醐灌顶之感。张利老师戏言，听了这堂课能省下几千万的营销推广费，你相信吗？
还是看看小编帮你整理的笔记，好好回味一下吧。
在今天的课程中张利老师为我们分析了营销、营销与销售的区别，
首先我们需要了解到营销与销售的区别，销售的目的是成交客户，对营销，张利老师的主要观点是：营销的唯一目的，是和客户建立起持久的交易关系。这方面，电商优势并不明显。机会属于传统企业里懂互联网的人。
营销的本质是：广告+通路
营销的三件事：
①告知，营销玩的是概率
②说服，非买不可的理由（性价比+刚需）
③培养，客户关系的培养
这一切都需要我们进行信息处理，而我们面对的是一个信息过剩、信息泛滥、信息对称、信息泄密的环境，以上种种导致我们的营销成本增加，营销难度增大。
张利老师的课程有两天，分为营销拐点、营销回归、产品基因、产品推广四大部份，今天分析了营销拐点的到来，提出营销回归。以往的营销招数都不好使了。我们面临的问题是反腐力度大、过剩年代到来以及互联网的冲击。
反腐力度大，在中国的国情体制之下，很多时候腐败的程度决定了很多行业销售的额度，腐败的打击程度决定了销售的下滑速度。
过剩年代到来，在面对产能过剩，商品过剩，信息过剩，选择过剩的年代，我们的出路在哪里？张利老师告诉我们，我们需要放弃幻想、及时调整生产目标、价值回归工匠精神。建立信赖，满足需求是企业长存的根本。
互联网的冲击，在中国，通过互联网的链接，互联网有没有影响到行业满足顾客需求的核心形态，是当下企业能否长远所需要思考的话题。互联网的冲击也使营销的广告＆人力成本越来越低。对企业家来说，知识结构、知识体系与现状不匹配、恐慌、无力感、自信心丧失等等都是影响企业发展的要素。
年是电商倒闭年。究其原因，是因为中国几乎一夜之间从互联网时代进入到移动互联网时代，占领终端更难。网络时代最稀缺的是人的关系。电商倒闭的深层原因就是不重视用户培养。从这一点出发，张老师提出营销回归的观点。营销需要回归到人性，回归社群，回归产品。
张老师总结了移动互联时代的全新营销模式共六条
①短路：营销渠道会越做越短
②渠道碎片化
③渠媒：人人是渠道，人人是媒体
④从终端决胜到直接圈人
⑤圈众品牌到大众品牌
⑥最好的营销是自营销
在移动互联网时代，张利老师提醒同学们注意：
从推送思维变成分享思维。
传统广告的思维是推送（封闭的推送广告效果最好），而新媒体的广告思维不是推送，而是分享。所谓