各位朋友们大家好，我是你们的老朋友，孙老师，我研究《创始人IP变现》10多年了，大家遇到跟IP变现有关的任何问题，都可以咨询我，今天我给大家分享的是
创始人IP变现-2：必须问创始人的3个问题。
有很多创始人的人来参加《创始人IP变现》培训，我每次都问他们3个问题：
1.你的卖点是什么？
2.你的流量渠道是什么？
3.你的后端服务是什么？
大部分的创始人都会滔滔不绝的讲半天，但是，这三个问题都很难一下说明白。
甚至，有的学员，几年后再问他，还是无法清楚回答这三个问题。
这就导致了企业很难获得巨大的成功。
那么，再解释一下，
第一：什么叫卖点？
卖点就是客户向你付费购买你的服务内容或产品是什么？
比如：你是做财税培训的，你卖课，那么，你的卖点就是财税培训课程。
比如：你是卖有机无花果的，那么，你的卖点就是销售有机无花果。
卖点要具有唯一性，你不能说我做财税培训，又卖无花果，还做网络营销咨询，人的精力是有限的，你同时做很多事情，是很难成功的。
第二：什么叫流量渠道？
流量渠道分三类：文字，音频，视频
文字：指头条、微博等
音频：指喜马拉雅FM、荔枝FM、企鹅FM等
视频：指抖音、火山、快手等
流量渠道具有唯一性，你千万不要高估你的能力，你是不可能同时做很多事情的，如果你没有团队，就要选择一个渠道开始。
什么叫一个渠道，就是你说你要做文字，就选头条，开个帐号开干。你说你选音频，你就开个喜马拉雅帐号开干，你说你要做视频，你就开个抖音帐号开干。
千万不要上来就开所有的渠道帐号，你干不过来。
等你一个帐号做好了，就可以做第二个帐号，也是在这个渠道里的，要占领一个渠道，而不是全渠道，除非你的团队人很多，这个除非不适合初始创业者。
第三：什么叫后端服务呢？
客户通过你的流量渠道上来了，比如你是做财务培训的，那么，你线上交付的内容可以是一个99元的课程，那么，你交付的99元课程就是你的后端服务。
所以，这三个问题你回答清晰的了，你的商业模式就清楚了。
你卖什么？
你如何获客？
你收客户钱，交付给客户什么服务或产品？
这三个事情想明白了，成功的概率就增加了很多了！
又到了该说再见的时候，想跟我深度链接的朋友们，可以