越来越碎片化、移动化的生活，为场景营销与“互联网+”创业带来新机会，曾经玩转“亮角落传媒”的好收网创始人孙宇轩第三次跨界创业，做起了“手机保姆”生意，11月16日在黑马社群中分享了他如何化“废”为宝的创业故事，从三次创业经历现身说法，为大家亲身示范场景营销下的碎片化品牌营销及深度服务体系打造的方法论。
黑马营七期学员好收网创始人孙宇轩
梦想鞭策前进，勤奋赚到第一桶金
毕业后，与很多有志青年一样，满怀梦想的孙宇轩选择了来北京打拼。从房地产广告入门并有幸进入到了杂志社工作。后加入了北京房地产广告垄断企业的今久传播（已经被蓝色光标收购），销售能力并不强的他相信勤奋是通往成功的唯一方法论，他要求自己每一天都要打个电话，这样一坚持就是五年，在今久赚到了他人生的第一桶金。
“我每天都要把销售对象贴在我的柜子上，贴在我的床头上，还有我的梦想，就贴在门后边，那是我来北京最早的梦想，第一个梦想是不在用月票坐车，在全北京那时候的车很旧、很破，而且没有空调，第二个梦想就是用最快的速度从地下室搬到地上。”孙宇轩用梦想鞭策自己前进，改变生活现状的阶段目标基本实现了，但是这个胆大勤奋的青年并没有就此满足，而是向更高目标进发。
洗手间媒体化“废”为宝，场景营销渐入佳境
“有一件事情我要为自己做，我要带动一帮人来做，原来我不能够做的时候，我就加入到一个集体去做，我要跟着那个老板集体去做，当我有了本事的时候我就要自己去做。”孙宇轩决定离开今久，与合伙人创办了区别于传统广告玩法的亮角落传媒。
孙宇轩注意到每天出入的洗手间也可以做出亮点，将洗手间化“废”为宝，挖掘角落平面媒体的商机，把洗手间这个特定场所作为广告拓展空间。
深谙媒体广告行业的他加入亮角落传媒后，负责整个媒体的运营，包括渠道的开发等等。如今，亮角落传媒已经发展到全中国60多个城市，这个销售额只有一个亿的广告公司却成就了厚泽担保、格上理财、E代驾、汉王科技等公司。
“经营洗手间文化的时候，把亮角落传媒的美誉度就做出来了，”孙宇轩介绍代驾的第一单广告就是找亮角落投放的，代驾是典型的通过亮角落这样的场景广告成功的，因为代驾的形式一定是发生在餐饮、男洗手间，因为男人在餐饮的时候很容易喝酒，喝了酒就会去洗手间，去了洗手间就会看到代驾的广告。这样场景营销便与人们的生活场景紧密结合起来,从而达到商家的营销目的。
当在人流密集的写字楼、商场都挂满了分众传媒LED液晶显示屏的时候，孙宇轩又动起了楼宇电梯广告化“废”为宝的脑筋，这是对分众传媒的一个延伸，场景和两脚间异曲同工，一家定位楼宇电梯等候厅的静态媒体按钮传媒就诞生，高到达率、排他性的记忆深受企业好评。
深耕二手手机领域，打造深度服务体系
“因为亮角落加某些产品成功，那么按钮传媒我也想要加什么样的产品能够成功呢？”这个时候他遇到了赶集网，孙宇轩和赶集网创始人杨浩涌成为了很好的朋友而经常一起交流。赶集网有十几万的二手手机的流量，杨浩涌当时是C2C，希望中间加一个B，能够把些剩余流量转化掉，而孙宇轩做亮角落、按钮的经历让他相信与这件事会有很好的匹配，“互联网+手机回收”模式带来的价值不可小觑。年1月，孙宇轩把按钮传媒交给团队打理之后，便从传媒广告跨界到手机回收。
“互联网＋手机的机遇在哪里呢？除了58同城、赶集网大量的流量支持，手机广泛的普及需要把闲置的二手手机变得再有流通的价值，及时拆解也是有价值的，现有的手机有各种各样的问题需要处理，这个时候互联网＋手机就有得可做。”孙宇轩这样分析说。
好收网现在做的是手机回收以及手机保姆业务两部分：手机回收就是通过互联网的连接，把消费者闲置的手机收上来，解决另外一个问题就是手机出现的问题，好收网现在是通过基于LBS的位置来寻找好收网的工程师，工程师很快就能够响应上门，并且能够提供完整的、良好的服务。
在手机的生命周期里，我们提供的节点服务有回收、快修、保养、拆解，这是一个手机的生命流程，当一个人把手机购买回来就必然发生这几个步骤我们今天做的是把手机的回收把它的价值发挥得更大，在其他的市场流通，快修就是更快的帮助你去。
互动问答：
1、提问：作为持续创业者，从亮角落传媒到好收网，孙总目前最大的创业收获是什么？
答：最大的收获就是，我有一帮到现在为止7、8年的兄弟们一直都在跟着我，第二我觉得确实能够做一件事情，能够改变自己和身边人的命运，从内心出发，原来我觉得我做是为自己活的，就可以了，我活着就行了，我能够娶太太，能够养孩子，那个时候没有太多的梦想和理想，但是现在发现真的是挺有意思的，挺有意义的，能够带一帮人都成功的，而且都还不错，总一天我会老，所以回头看真的非常的自豪。
2、提问：创业有困难、有风险，你的核心动力是什么？
答：完成这个年龄该完成的人生事业，不后悔，在人生结束的时候。
3、提问：对于手机回收这样低频的需求，好收网如何与用户建立连接？低频需求的创业怎么玩呢？
答：流量到达。消费者拦截，低频业务叠加，增加刚需性业务。手机回收其实更重的是在于细节的服务，虽然这一件事情是低频，所以我并不认为低频的事情，我就不把服务做好。
4、提问：三次创业经历，从亮角落传媒到按钮传媒再到好收网，是如何找准创业的切入点呢？
答：想自己创业了，深度改变命运了，就去做了亮角落传媒，这个切入点是上天眷顾勤奋努力不懈的人，所给的机会。按钮传媒是放大自己熟悉行业，所做的工作。好收网是想在按钮传媒＋赶集网＋好收网的模式而开展的，即渠道＋流量＋产品的模式，这样切入。
本文述者孙宇轩，黑马哥编辑，i黑马版权所有，如需转载请联系哥himag,未经授权，转载必究。
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