北京治疗白癜风能治好么 http://www.wxlianghong.com/营销推广作为获客手段之一，一直被银行重视但又因不得法门而难以运用。贷款行为本身作为一个低频需求，很大程度上取决于客户对于成本（额度及利率）以及效率（是否能快速到账）的综合考量。其性质决定了，单独为其做大规模的推广在成本上来说并不划算。故营销推广不仅仅是一个短期活动，而应是一个长期性的激励*策，让参与推广活动的人有动力去参与拉新，不至于遇到想贷款的人没有动力去推荐，遇到活动的时候身边又没人要贷款等尴尬的场景。若是非要做大规模推广，那推广的不应该是某一个产品，某一次活动，而应该是整体品牌，泛化的概念。
营销推广本文指的是线上营销或者线下转线上。那么推广的目标客群我们首先得定义好，他们应该是年轻的一代或至少手机玩得溜，你总不能指望一个手机都不怎么会用的人来扫码发起贷款申请吧，这里没有贬低的意思，而是群体习惯不同。有了目标客群，那么销售群体范围则变成银行首要考虑的问题，最通常的做法是将整个行内人员动员起来，上到董事长、行长，下到银行柜面等一线人员都参与到营销推广活动中，也就是All-InMarketing。比较激进的做法，销售人员拓展到行内优质存量客户，若是风控能力强的还可以拓展至全社群。每家行社有每家行社的所处的阶段和环境，无需看别人怎么做，适合自己的才是最好的。从小规模做起，切忌一口想吃个胖子，推广贵在持续，润物细无声，不是一阵风，风过了无痕。
销售和客户都有了，那么接下来讨论营销推广什么？很多银行其实在这里都存在一个误区，就是恨不得将行内所有的产品都放到客户面前。其实这个做法非常不可取，之前已经说过，客户想要的是更低成本更高效率，他们才不会关心银行有多少产品，每个产品的区别是什么，那么多产品堆在一起反而让客户无所适从。少即是多，单一产品甚至无产品才是现在大的商业银行采取的模式，不要想着长尾满足所有客户，要做单品爆款，抓住想抓住的客群。
既然产品好少，那么又牵扯出另一个问题，客户填多少资料才好？大行有数据支撑，直接给预授信额度，我们没有那么大的数据怎么办，需要让客户多填点信息吗？不要，坚决不可以，客户不会喜欢在不知道申贷是否成功的情况下提交太多的资料（从另一个角度来讲，愿意主动提供更多资料的客户可能风险更高），所以申请页面一定要简单，应该做到在1~3步内即可完成申请，客户可以顺利申请成功才是重点，资料没填完客户就放弃那就等于0。每家银行的客户群体不同，具体的数量可以埋点，监控客户行为后优化申请流程，逐步达到多重因素下的平衡点。
推广奖励是银行接下来需要考虑的问题，实物？虚拟物品？每个人可能想法都不一样，对于行内人员，可以与月度绩效挂钩，收益比较复合，经济和面子都有了。注意，这个回馈一定要快，按月已经比较慢了，更不能拖到年终再奖励。对于行外人员，虚拟物品来得更实在，电话卡，超市卡，甚至直接
