新手必看跨境电商和国内电商的区别 [复制链接]

跨境电商是一个国际商业活动领域名词，全称跨境电子商务，简称跨境电商。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

国内电商是一个国家之内的商业活动，全称国内电子商务，简称电商。电商就是指国内的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过国内物流和当地仓储送达商品，从而完成交易的一种国内商业活动。

一、运营环境不同

跨境电商运营是跨国际的外贸模式，受众群体更多的是外国客群;而国内电商的针对人群更多的是针对中国国内的消费群体。

而且，所需要的语言也不同，国内电商主要还是以中文为主，而跨境电商则会需要各种语言，如果你注册的是美国站那你则要掌握一点英语，如果你注册的是德国站，那么你就需要掌握基础的德语，所以，你开设了哪里的站点，就需要掌握该地的基础官方语言。

除了受众群体和语言的不同，重要的是国家文化差异，你要知道不同国家不同的习俗，宗教信仰，文化差距，产品喜好等等，千万不要出现触犯禁忌而被平台禁卖的情况。

另外是时差问题，以美国为例，假如你现在是下午，那么美国此时就是凌晨，而且美国东部和美国西部还有时差，你要调整好你的“时差"，跟你的客户群体时间同步

最后就是国外的节日，还是以美国为例，黑色星期五就是他们的双十一，圣诞节就是他们的新年。所以你要在合适的时间节点去做适合他们节日的活动。

二、技术背景不同

做跨境电商的人都知道，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，很多店铺里面只有几个产品就可以打造成爆款，而国内的电商平台比如阿里，拼多多等平台都是重店铺轻产品，店铺点进去好几页的产品。

造成这种不同的原因是亚马逊使用的是A9算法，检索到的产品都是有潜力，价值高，受欢迎的产品。A9算法是目前世界购物平台里最好的搜索引擎

这样的算法也保证了以产品为核心，即便是小卖家，没有充足的资金，竟争力也不高的情况下，也能取得相对很好的销量。

三、侧重点不同

国内电商的运营侧重点是在站外，比如说你耳熟能详的牌子，三只松鼠，良品铺子，等大型电商零售，我们经常在抖音，快手，微博，或者明星代言上看见他们的身影，他们会通过各种站外渠道推广，他们为了引流，店铺运营的工作非常繁琐复杂

而亚马逊平台则和国内电商相反，如果你拿握始外推广的技巧，对你的亚马逊店铺来说无疑是锦上添花，但是如果只是一味地靠站外推广来吸引流量，对你的店铺也并不都是有益的;所以亚马逊注重的站内流量的形成与转化，站内的流量是你店铺的根基，但如果你能把站外来的流量转化成你的忠实客户，这话当我没说，因为转化站外流量可以说是非常困难。

四、消费市场不同

中国电商平台网购盛宴设定在双11、双12等一些营销节日，以低价薄利多销的形式去引燃市场，也表明中国消费者对价格最为敏感。再者就是中国市场电商平台同质化严重，经过激烈的竞争后剩下最后的赢家一一大型电商平台，而其他少数存在的电商平台要么依附大平台，要么与大平台形成互补的关系才能生存，这样相当于市场流量也被大平台间接性垫断。不过大型电商平台经过这几年的发展后，也趋于饱和状态，到了另外一个瓶颈，导致入驻中国电商平台的卖家也慢慢变少。

而跨境电商平台如今的现状是卖家少，竞争小，利润高，这对想从事电商的中国卖家来说是不错的转战平台选择。其实跨境电商和国内电商有很大差异，跨境电商平台的购物节更多是与传统节日重合。外国消费者首先注重是产品的质量，其次是包装，最后才是价格，尤其是人口较少的发达国家，习惯超前消费的国外消费者更是把价格看得很轻。

五、平台利润空间

国内电商门槛低，但成本高，产品利润透明化、市场竞争激烈。在年之后，国内电商就进入红海，之后进场淘宝的卖家就很难拓客获取流量了

而跨境电商低门槛、宽平台、低成本。受到国内很多传统贸易企业的喜爱，中小企业凭借着自身供应链优势和品牌优势，很好的对接了跨境电商，在跨境电商这个平台上可以很好的发展自己事业。

六、店铺概念不同

以亚马逊平台为例，亚马逊“重产品轻店铺”，没有店铺的概念。很多美国本土大卖家的店铺只有几个产品，甚至一个产品，但是一年1位ic.百万美元的营业额;

而国内电商平台“重店铺重广告”。以淘宝为例，很多卖得好的淘宝卖家都花了很多心思在店铺装修这一块，好的“视觉营销”跟店铺销售额是息息相关的。这不同于亚马逊平台的店铺，亚马逊平台消费者买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念，所以亚马逊卖家很少会放心思在店铺装修上。

国内淘宝卖家则不一样，他们每天上架几十个到几百个产品、耗费的时间成本，人工成本也非常高，和亚马逊店铺的区别非常大。而且现在的中国电商更是烧钱大赛，这大约从年就开始，烧钱才有流量，不烧钱就没有流量。中国互联网烧钱的例子有很多，动不动就送10亿。