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抓住4次机会,他把五个人的团队干到了上市 [复制链接]

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9月14号晚上,高瓴资本创始人兼首席执行官张磊在他的谈话节目中讲到,对于企业来说,黑天鹅时刻年年都有,只不过是今年特别黑一些。要想活下来、活得久,世界上只有一条护城河,就是不断地、疯狂地创造长期价值。

这正和同程集团创始人、董事长吴志祥在同程商学院授课时,反复强调的战略思维高度相符。而同程集团,也正是早早就开始创造企业的长期价值,通过不断调整战略思维,把握时代红利,从一家苏州起步的5人小公司,成长为全球第五大OTA。

第一次——把握PC互联网流量红利

早期的旅游行业已经被携程、艺龙这两个上市公司占领了大部分的市场份额。那么同程是如何从中抢出5%的份额的呢?

同程先定了目标,团队先自问:我们的目的是什么?在明确了目的是要做大酒店预定的服务后,第二步,同程建立了侦察部队,穷举了有哪些可以获得用户的方法:机场发卡片、火车站发卡片、会展发卡片等等至少有6种方法。

接着,每一种方法都找两个人成立一个小组去打样,并不断地复盘,两个月以后,终于找到了正确的方法:在百度、Google这样的搜索引擎上打广告是最适合的打法,于是把这一消息反馈给中枢神经:集团创始人的决策机制。

于是,中枢神经做了资源调配,全部Allin搜索引擎优化,同程就取得了非常快速的进步,从两大“虎口”中抢得了5%的市场份额。

这是同程第一次把握流量红利。

第二次——把握移动互联网流量红利

同程第二次抓住流量红利,是移动互联网大潮来的时候。那时,携程发现了PC互联网的红利后,携程和同程开始了“双程大战”。但从年开始,同程又花了一年的时间,在无线市场从第18名做到了第3名,怎么做到的?

同程把握了这次移动互联网红利,就是通过一元玩景点的方法,在半年的时间里,Allin无线事业部,APP的装机量就超过了一个亿。

同程走的第一步棋是资本先行,先找到比携程更有钱的腾讯,融资5亿,跟携程去打仗,不过最后双程化干戈为玉帛,携程带着14亿人民币入股,成为同程的第二大股东。后来不到六个月的时间,同程获得了接近20亿元的融资。

第二步棋再动组织,同程在PC互联网时代,用少量、优质的网络营销铁军拿到了整个订酒店机票市场5%的份额。但是他们还是习惯于在PC互联网上进行投放和营销,同程就用一天的时间,裁撤了之前基于PC的市场部门,把所有的资金和资源全部投到了无线事业部。

最后在同程无线事业部的主导下,做了“一元玩景点”的线下营销活动,通过这个活动,装机量在18个月里突破了一个亿。

第三次——把握小程序流量红利

年同程APP的下载量已经达到了一个亿,但同程已经看到整个APP市场发生了很大的变化。虽然用户因为一元玩景点装了同程APP,但是用户粘性不足,一年使用平均不超过5次,同程又面临一个非常巨大的挑战。

当时同程的团队讨论出了两条路,第一条路:继续想办法,让同程APP成为用户手机里一定要装的APP,扩充品类,加大市场推广。

第二条路:同程当时已经看到

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