5年时间，从万元到1个亿的成长，一家建材企业曾经牢牢抓住了网络营销的机会；
然而面临短视频风口，自己摸索两年没有结果，大大打击了团队的信心。
当时代要淘汰你，根本不给你商量的机会。
怀揣危机感，企业领头人再一次踏上系统学习的快车，寻找短视频营销的高速路径。
他们能否再一次抓住时代给予的机会？
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抓住红利
河北优尼科塑胶制造有限公司（以下简称“河北优尼科”）创立于年；
专注阳光板、耐力板、波浪瓦等聚碳酸酯PC板材的应用研发和生产制造，产品销往全国并出口海外。
公司创始人徐澜拥有20多年从业经验。
年从小门店起步，与人合伙做起了PC板材生意，用了9年时间在全国开了9家公司。
▲河北优尼科塑胶制造有限公司（厂房）
当时主要靠线下开发经销商，做渠道。徐澜作为销售负责人，全国各地跑市场，去一个城市出差就得花掉十天半个月，效率很低。
年，为了实现自己“以质求存”的梦想，徐澜创立了河北优尼科。
为避免和原来的公司业务冲突，她积极寻找营销方式的突破，招了一批大学生做网络营销。然而，花了不少钱，却没接到几个有效询盘。
“我是70后，自己不懂网络，不知道怎么去做，特别迷茫。”
▲单仁资讯策略班课程现场
年，徐澜在佛山开公司，接触到了单仁资讯。走进《实战全网营销策略班》对网络营销进行了系统学习后，让她的思路豁然开朗，坚定了做网络营销的信心。
“原来我们就是搜索引擎付费投钱；学习后，发现原来可以做一些全网布局、免费优化。”
没想到，徐澜回到公司给团队一说，团队特别排斥。
面对阻力，她毫不动摇，坚持根据课堂所学，进行了一系列革新。
还对网销团队进行了重新布局，把推广账号从销售手中收回，交给客服统一分配销售线索。
结果证明，徐澜的选择是正确的。
▲河北优尼科部分应用案例
几年时间，河北优尼科的网络营销有了巨大改变，线上接单不断。
现在不再依赖付费推广，免费推广占到全部网销业绩的60%。
国际平台做的十分成熟，90%的外贸订单来自网络。店铺排名在阿里平台上名列前茅。
▲河北优尼科新建营销型网站
年疫情来了，连续4个月没有收入，公司面临生存危机。好在到了5月份，PC耐力板用于制作疫情防护用品，大批量网络订单出口给公司带来了生机。
凭借抓住互联网带来的红利，河北优尼科的营业额从年的万元到如今超过一亿元，其中60%的订单来自网络，取得了飞跃式的成长。
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抖音遇阻
近几年，搜索引擎付费推广价格越来越高，让徐澜有些苦恼。
年，一向比较注重新兴事物发展的她发现，很多行业都在做抖音，于是开始自己尝试，给企业号认证了蓝V。
然而，发了不少短视频，还投了付费，来的询盘并不精准。
年9月，她高薪招聘人才做TikTok（抖音短视频国际版），三个月三个账号做了20万粉丝，却一个成交都没有。
就这样，自己摸索抖音两年时间，内贸和外贸都没有结果，大大打击了团队的信心，也让徐澜怀疑，“抖音这个平台，是不是就不适合我们建材产品？”
▲河北优尼科部分产品
她带着团队复盘、分析，最后决定接着做抖音，但不再投入过多精力。
“没有成交，就当是宣传了。”
正当徐澜打算“就这么认了”的时候，单仁资讯的学习顾问邀请她去听听《短视频直播盈利总裁导航班》。
▲优尼科创始人徐澜参加单仁资讯课程现场
课堂上讲的短视频全网布局的威力，给了徐澜不小的冲击。
“我原本以为我在北方或者说是行业里做得还不错，没想到网络流行语——当时代要淘汰你，根本不给你商量的机会——这句话马上就要发生在我身上，简直要惊出一身冷汗。”
实际案例表明，建材产品不管国内国际，抖音做的都很好。
▲优尼科创始人徐澜坚定短视频之路
通过学习，徐澜彻底坚定了信念。
“河北优尼科抓住了百度的机会，阿里的机会，现在一定不能错过布局抖音的机会。”
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初见成效
年12月，徐澜立马带团队从河北远赴深圳，参加单仁资讯《短视频直播盈利系统》落地转化班课程。
四天三夜的学习，完全打开了他们的思路；
让团队了解了抖音的推荐逻辑及违规的常见原因，抖音养号实操，内容创作的痛点和营销逻辑，以及如何进行免费和付费推广等。
▲徐澜带领同事参加单仁资讯-落地转化班
课程还针对交易额度大、决策时间长的企业产品，专门设计了转化变现路径。
学成回来后，团队马上就开始执行，制定规划，春节假期后开工搭建抖音矩阵账号。
目前，河北优尼科拥有抖音账号12个，定位明确。
▲河北优尼科部分抖音号
其中3个蓝V账号，分别聚焦车间生产动态、客户案例和公司品牌；9个个人账号则按照产品分类，每人专注做一款产品。
把每个账号做深、做透、做垂直，才会吸引到精准客户。
公司抖音平台粉丝总量3万+，数量不多，徐澜却不在意。
“哪怕几万粉丝，只要精准，就有客户。而无效的粉丝再多，不是你的垂直客户，也没有意义。”
徐澜亲自带头，做起了口播短视频。围绕产品和客户策划内容，快手及视频号等各个平台保持更新。
掌握了正确的方式方法后，公司的短视频营销终于初见成效，今年大年初八开工一周时间里，抖音和快手的总播放量超过了三万，询盘找上了门。
▲河北优尼科荣誉见证
“年做到现在，一年偶尔才有几个询盘。如今的矩阵账号，开工后已经有了十几个询盘。”
整个过程中，基本都是靠内容运营带来自然流量。
在发掘更多短视频新渠道的同时，对TikTok进行了调整，询盘质量也有了显著提高。
公司网销团队现有8人，其中3人主要制作短视频。鼓励销售人员共同参与写脚本，拍摄视频，发布产品，进行奖励激励。
年，徐澜对公司网络营销预算的分配进行一定调整，适度降低了搜索引擎的付费投入，向短视频营销倾斜，对未来充满了期待。
