最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。
他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。
杜珍长，西安万源金属材料有限责任公司品牌创始人
*西安万源金属材料有限责任公司以下简称“万源金属”
，时长03:30
立志严控钢材质量
杜珍长对单仁资讯回忆，他是在年进入钢材行业的，年创立万源金属。但最开始他也没有多想，只是想通过自己的努力改变生活现状。
西安万源金属材料有限责任公司，是一家从事钢材一站式采购，批发，定制配送为一体的企业，与各大钢厂签订战略协议，主营友发钢管与天津利达钢管、无缝钢管、螺旋钢管，衬塑管，阀门，管件等。
▲万源金属门面
发生在世纪之交的“重庆綦江虹桥垮塌案”，让同为基建人的杜珍长感触颇深。
“因为豆腐渣工程，因为钢材加工的问题，让很多人失去了生命，对社会来说也是很大的一个伤害。所以我们做东西一定要本着对国家对社会负责任的心态，供给好的，符合标准的钢材。”
自那时起，杜珍长便更加严格地把控万源金属的钢材质量，对顾客负责任的态度20多年始终如一。
20世纪末正是各地基建蓬勃发展的黄金时期，万源金属一直秉承“一手品牌资源，贴身服务体系”的经营理念，钢材远销国内外许多重大型项目，比如国外安哥拉国际首都机场，安哥拉铁路，隧道工程，乌兹别克斯坦沙尔贡煤矿工程，国内大型项目有东莞松山湖华为基地、廊坊华为基地、西安咸阳机场等等。
▲万源金属部分客户案例
“从96年开始，也就是差不多是26年前，当时我们主要参与一些基础建设，比如修铁路，我们就参与了西安到安康铁路的修建。当时西安和周边地区很多基础设施都是刚启动，市场需求量还是比较可观的。”杜珍张补充道，西安地铁及高铁项目也是万源金属的重要项目沉淀。
20余年发展，现在万源金属拥有四大优势：现货批发，万吨库存采购无忧；原厂货源，品质可控；支持特殊规格按需定制；运输跟踪体系，售后无忧。
严谨的态度加上高品质的产品，万源金属逐渐得到了市场的认可，积攒下良好的口碑。发展至今，杜珍长已经可以很自豪的表示“在我们陕西只要是买过钢材的，说到西安万源公司应该都不陌生。”
脚踏实地，坚实迈进
在他看来，钢材行业是一个不会被淘汰、永远会有需求的行业，企业除了要严控品质，最大的难关还是在于怎么扩大品牌的知名度，打开销售渠道——这就需要借助网络营销的力量了。
作为一家传统制造业，万源金属在最初面对着与众多制造行业公司相同的困局——销售渠道只有线下分销，产品利润薄，客户稳定性差，发展业务效率低，市场竞争激烈。
选择在网络营销上发力并没有改变初心和本质，他希望通过互联网树立起行业的标杆，把他对品质的坚持传达到整个行业，这个范围不仅是在陕西，更是要面向全国，继而走向世界。
为了学习最先进的网络营销知识体系，他选择了在16年深耕企业级全全营销培训品牌——单仁资讯，按部就班，脚踏实地上完了策略班、地图班、执行班、单仁学苑等课程。
▲单仁资讯课程现场
学习完课程，杜珍长对万源金属的定位有了新的认识，着手组建了企业的6人网销团队，进行更新营销型
