“最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。
他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。危机，危险中往往包含一线生机，他们抓住隐藏的际遇，最终站在时代前端。
“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。
站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。
*宇，深圳宇凡微电子有限公司创始人，4年半时间让公司从创业到业绩破亿，登上行业龙头位置。
*深圳宇凡微电子有限公司下简称“宇凡微”，
起点：华强北
“要介绍我自己吗？我叫*宇，湖北人，宇凡微的创始人之一。我自己作为一个90后，我并不喜欢给自己加一堆很长的前缀，就这么介绍我就很好。”
*宇接受采访时很轻松地介绍自己，他有着90后简单直接的性格和充满朝气的脸庞，这两种外在表象很难让人把他和业绩过亿公司的创始人联系起来。
年6月，*宇和创业拍档廖锡略在华强北创立宇凡微，主要业务为电子产品、单片机应用方案设计以及生产，在消费类电子、3C数码等领域应用广泛。
▲宇凡微车间
他们二人，加上一位工程师，组成了初创三人组，每个人都有自己擅长的和不擅长的一面，但好在拍档彼此间理念相似，互相信任，在大方向上能达成共识，能够聚集所有的力量往一个方向前进。
宇凡微的三架马车齐头并进，创业之路就这么启程了。
创业之初，创业团队并没有太多对未来的想象，比如要立下什么样的目标，将来要成为多大规模的公司，也无从遇见未来会成为业绩过亿的行业龙头。他们有的是很朴实的价值观和行为理念：
不需太过功利地去计较钱的问题，尽力做好自己的能做的，尽力去付出。
和所有公司一样，宇凡微成立之后，面临首要问题是要让公司活下去。刚开始的时候宇凡微业务主要通过线下渠道开展，通过拆分做封装，采取低价格战术，用“拼刺刀”的方式去打开市场，逐步站稳脚跟。
命运似乎也对这个年轻人格外有些垂青，价格白刃战并没有有持续太久。
时间来到年年底，公司盈利能力较创业初期有大幅提升。宇凡微有了和上游供应链谈判的底气，开始掌握主动权。
公司账面上有可观的现金流，当初的朴素价值观指引着*宇和伙伴做了影响宇凡微今后发展的重大决策：
不去立即享受创业的成功，选择继续把公司扩大，在公司“赚钱”和“值钱”之间选择后者。
“延迟满足是每个老板都需要有的心理素质，”*宇说，“赚到钱你可以马上提现享受，但是做老板，也需要有更长远的目光，赚钱是一时的，值钱才是能长久的。”
未雨绸缪主动学习
即使有命运的垂青，公司发展顺利，*宇也有自己的担忧，他知道必须未雨绸缪。
*宇没有被公司迅猛的发展速度冲昏头脑，而是坐下来冷静地分析了公司的状况：
优势在于公司已经具备团队规模化服务能力，储备有千万以上的库存，在产能方面能做到日烧录数量W颗，同时具备一级代理销售资质。
威胁在于资金雄厚的公司入局洗牌传统销售赚差价模式，宇凡微需要增加附加价值，找到不可替代性，才能继续坐稳行业龙头的交椅。
▲宇凡微团队
同时，他也敏锐地擦觉到网络营销是一个突破口，消费类电子行业网销对手寥寥无几，线上众多潜在客户需要挖掘，着手布局全网营销已经刻不容缓。全网营销是一个不可逆转的趋势，宇凡微需要“借势”，顺势而上。
年公司开始步入正轨时，*宇就对深耕企业级全网营销领域的单仁资讯有所耳闻，当时他还没有深入接触的想法。
他自己主持开展宇凡微的全网营销布局，看着自己团队刚起步，一切打法都需要自己去摸索，宛如刚学走路的婴儿步履蹒跚。*宇心头笼罩了一层焦虑，布局速度慢下来就意味着不知何时就会让同行弯道超车，宇凡微现在是行业龙头，但明年呢？后年呢？商业激烈竞争从来不会给失败者找借口送安慰。
▲*宇与单仁资讯贾鹛老师、徐丽老师
火石电光间，他猛然想起了记忆中的那个名字——单仁资讯。
单仁资讯有成熟的、专业的、系统的经验可以借鉴，完全可以借单仁资讯的智慧让自己的团队快速成长，打开全网营销的局面。
*宇身上也有属于年轻人的特质——超快的行动速度、超强的执行能力，还有对知识强烈的渴求。
学习于他来说就是“站在巨人的肩膀上，你就能看得更远”。
“借智”的念头一萌生，他即刻主动联系单仁资讯深圳分公司，迅速投入学习中，吸收企业在网络营销方面的知识，并把知识转化为行动，迅速落地执行：
年底学习完地图班课程，为了压缩时间，不等到中山策略班开班，飞去上海上日期最近的课程；上海课程结束，紧锣密鼓接着上执行班，同时委托牛商网建站；完成课程学习，快速组建起专业的4人团队。
▲*宇在单仁资讯课堂
宇凡微创业站稳脚跟后，一直都是处于一种摸着石头过河的状态，走一步看一步，不断地根据现状校正发展方向。在单仁资讯系统性地学习以后，宇微凡的发展路径在*宇的脑海中清晰了起来，对宇凡微的定位也更清晰。
年初疫情爆发，线下业务受到干扰，宇凡微选择战略性向线上倾斜，冷启动，进行搜索引擎、信息流等推广平台的全面布局。
年7月，*宇继续将团队成员送到单仁资讯电商团队输出班学习，他坚信“借势”和“借智”的重要性，而且仅仅投资自己是不够的，要打造一个专业的团队就需要专业的培训和学习。
▲宇凡微员工培训
战略倾斜于全网布局，很快就得到了回报。年的月均推广费用在降低，有效询盘量、销售数据却在节节攀升。7月到12月，月均推广费用约0元，带来近个询盘。年度销售额对比年增长超过50%。
年疫情影响仍然在继续，另一方面行业出现芯片缺货局面，宇凡微的千万库存借助网络销售，不仅不用担心库存压力，还实现业绩的大爆发，一个月有条网络线索是常态，转化率高达80%，最终年业绩破亿。
“疫情别人在遍地哀嚎，我看到的是遍地机会。”*宇语气一转，“我其实从来都没有想过要怎么去打压同行之类的，我思考的是，能不能比同行走得远一点，同行都在做线下的时候，我做线下+线上的模式能够多一条保险杠，这不就在疫情中生效了嘛。”
战略选择
当初的3人小团队变成了破亿业绩的公司，除了财报上的变化，*宇认为经过在单仁资讯学习，最大的变化是战略布局层面的思维变化。
公司还受困于温饱摸着石头过河的阶段，品牌的概念是不存在的。公司发展到20-30人，建立宇凡微品牌、向外界传达宇凡微的形象、展现品牌价值开始非常有必要，品牌和公司的发展都要有清晰的定位认知。
“同行看见我们做得好，就会来模仿我们。他们并不知道我们是怎么做到的，好像每一步都走得很好，有预知能力一样。”
“其实我们哪里有什么预知能力，我们也不知道未来会发生什么，不过是判断好了一个方向，做好了定位，大方向没有错，然后要自信自己的判断全力去做。”
▲工作中的*宇
大事不是谋划出来的，而是抓住了趋势，顺势而为。拥有的目标和定位，提前做好布局，在机会来临的时候，能够去抓住——这就是“宇凡微拥有预知能力”的真相。
在刚起步的阶段，和行业其他公司打价格战，宇凡微优先选择完善供应链，做行业资源沉淀，积累一批稳定可靠的供应商，保障线下渠道畅通——短期之内“不赚钱”，长期来看“更值钱”。
在其他企业多而散地做多品类的时候，宇凡微聚力做好单品类，好比五指收紧，攥紧一个有力量的拳头，用核心单品类去和多品类的企业竞争，就是用拳头和手指对抗，高维度对低维度的竞争，孰赢孰输，一目了然。
▲*宇参加单仁资讯活动
线下市场的残酷日益激烈化，宇凡微早早启动“线上+线下”的两条腿走路策略，为销售“做加法”，多上一条保险，开辟新路线，甩开同行。
*宇在单仁资讯学习，“销售不能仅仅靠线下，线上的全网营销也是一种方法，也可以去达到我们想要的结果，消费行为习惯是可以培养的。当时一听到这个观点就深深地烙印到了我脑海里。”
宇凡微通过线上去给客户展示企业自身的综合实力，传达品牌理念和品牌形象，促进线下的成交，业绩上升，继续完善品牌形象，线上线下形成良性循环，公司的行业地位就树立了。
▲宇凡微
