InfluencerMarketing（影响者/达人/网红营销）仍然有效
在年底，有大量新闻宣称网红营销（InfluencerMarketing）正在“消亡”或“消亡”。他们认为，消费者极其讨厌这种含有赞助的帖子，而且许多品牌商家难以追踪投资回报率(ROI)。
但事实却是，网红营销正在蓬勃发展，根据《年影响者营销基准报告》，该行业明年将增加约亿美元。只要社会存在，有影响力的人就会成功地推广品牌、产品或服务。
但是，之所以在Instagram和YouTube等社交媒体平台上出现了正式的影响者营销活动，是因为消费者将他们的信任从品牌营销转移到了社交媒体上的UGC（用户生成内容）。与精明的营销人员鼓动的公司自有品牌内容的噱头相比，消费者更有可能听取他们认为知识渊博的建议。
出海品牌计算达人营销ROI的困难之处
许多出海品牌为了开拓市场选择了大量海外达人进行推广，但在后续衡量达人营销ROI时困难重重。
一方面是达人营销ROI的计算本身就没一个不二法门。38.5%的品牌认为应该根据转化率/销售量来衡量营销活动。32.5%人认为衡量点击次数和参与度最有意义，而29%的人认为应该评估KPI，如观看次数、印象数和覆盖率。
另一方面，语言壁垒和文化习惯可能导致我们找到了一些“造假”的网红达人，他们的数据并没有达到真正的转化（就像Inpander之前写过的文章《你被“虚假网红”坑过吗？怎样辨别优质、有价值的KOL？》）。
不过不必慌张，与所有形式的数字营销一样，网红营销必然是可衡量且具有可证明的投资回报率，这样它才能作为一种可行的营销策略。
下面，Inpander将为出海品牌提供更科学的方法来衡量达人营销ROI。相关的营销人员同样可以根据这些点来提供红人转化率。
如何衡量达人的ROI？
在确定哪些指标对你有用之前，首先应该确定的是你的营销目标是什么，用目标来推导效果，然后再确定ROI的衡量方式。
品牌知名度活动——旨在帮助品牌打开知名度，让更多的人认识这个名字。
转化活动——旨在帮助品牌将流量扩大到客户特定行动的地方，通常是购买东西、下载东西或加入东西。
内容活动——旨在帮助品牌建立可重复用于线上或线下营销的创意活动（目前最成功的UGC活动之一是由时尚品牌Aerie开展的。他们的活动#AerieREAL要求顾客使用品牌标签发布自己穿着Aerie泳装的未经修饰的照片。每PO一张照片，他们承诺向全国饮食失调协会捐赠1美元）。
每个活动都可以很好地实现不同的目标，并且每个活动都有特定类型的指标。
因此，接下来Inpander将介绍各种各种不同类型的指标和相应的活动类型。
1.推广效果
如果广告活动已经开展但却没有人看到它，那它能算有效吗？
你怎么理解这句话？你想要的一定是广告的覆盖率更高而非广告的展示次数更多。
据统计数据表明，对于任何给定的帖子，只有大约30%发帖人会看到该帖子。也就是说，为您的活动获得最大影响力和知名度的最佳方法是与在多个平台上拥有受众的活跃影响者合作。
案例：Shelf团队在TikTok上针对DIY和家居装饰受众推出了FeitElectrical假日活动。而这项活动同时也在Instagram和YouTube上交叉推广。
活动类型：所有类型
如何跟踪覆盖面：跟踪实际覆盖面的最佳方法是通过参与。潜在影响力通常是影响者的受众规模x参与您的活动的影响者总数的计算。
2.参与率
计算公式：（帖子参与度/
