课程背景:
在国内金融市场,无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中,而农商行,邮储,城商行以及国有行的中小微企业对公授信已成为自年小微普惠之后一个重大商机。
房贷业务被管控,票据贴现、转贴现的计算小微企业数量模式亦被重新定义,零贷业务被斩断一大半,揽储资金成本均价年化近4%,如果没有好的资产业务对应成本天大,区域内中小微企业授信并同时联动个贷将成为资产业务最大入口;
年蚂蚁等互联网金融进入整改其,降杠杆,减少规模成为趋势,直接影响几百家农商行,城商行大规模资金投放失去阵地,迫使银行寻找中小微企业发放贷款,并且要做到快,准,稳;银行对区域内中小微企业比较了解,天然的产生了信任基础,更了解授信风险几何、如何化解、信贷额度如何匹配等,能做到短期中小微贷款低风险且高收益。
基于此,我们按照区域性银行对中小微企业信贷营销的发展规律和区域客群特色,基于中小微企业信贷营销关键要素,以及六个一批的项目目标,总结出了一套适合银行全员信贷营销的打法,并力求在学习与营销过程中,沉淀一套银行支行网点自己的对公营销经验。
课程收益:
■完整理解独家知识产权的中小