北京痤疮医院好不好 http://pf.39.net/bdfyy/tslf/210311/8736734.html文/于凡诺
拼多多社群营销
上海寻梦信息技术有限公司成立于年，年4月，创办新电商平台拼多多，拼多多现为公司旗下主要产品。
目前，拼多多平台已汇聚7.亿年度活跃买家和万活跃商户，平台年交易额达人民币亿元，迅速发展成为中国第二大电商平台。
拼多多脱胎于农产品电商拼好货。拼多多以独创的社交拼团为核心模式，致力于为最广大用户创造价值，让“多实惠，多乐趣”成为消费主流，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等，致力于服务中国最广大的普通消费者。
拼多多平台以“好货不贵”为运营理念，为消费者提供补贴折扣大牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等。其中，拼多多独创发起的百亿补贴创造了中国电商行业活动规模和持续时长的新纪录。
年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。
创立至今，拼多多始终将消费者需求放在首位，通过C2M模式对传统供应链成本进行极致压缩，为消费者提供公平且最具性价比的选择。通过去中心化的流量分发机制，拼多多大幅降低传统电商的流量成本，并让利于供需两端。基于平台大数据，拼多多根据消费者喜好与需求，帮助工厂实现定制化生产，持续降低采购、生产、物流成本，让“低价高质”商品成为平台主流。年，拼多多平台订单包裹数已突破亿个。
拼多多的用户群体定位，将用户下沉至三四五线城市人群，非常成功。
盈利模式：收取商家佣金，获得投资，竞价推广收费（拼多多直通车）
解决疼点：让高质低价，为最广大用户省钱。
底层逻辑：“为你省钱”即“好货不贵”
1、自用省钱，价格便宜，通过代金券、红包、满减、直播等，每天、时时刻刻都在做促销。（第一动力）
2、砍价免费拿，多多赚大钱，天天领现金等模式。（第二动力）
拼多多砍价免费拿的社群营销裂变模式：
1、立足人性，贪便宜的心理。如砍价免费拿，多多赚大钱，天天领现金等模式就是利用了社交裂变来发展平台用户。
2、用户A要把链接发最少几十到个以上才有可能免费拿到商品，砍价好友有可能再创建新的链接，如此循环下去这就是社区裂变无穷无尽的玩法。
3、在转发过程中，首先是免费打广告，其次是如果需要砍价就注册拼多多，增加用户，所以对于拼多多不管砍不砍价都是通赢。
4、砍价模式中越到最后越难砍成功，这意味着需要更多的人，更多的好友注册新用户。所以不坚持下去前面的工作就白干了，只能硬着头皮继续拉拢好友继续砍价下去。这正是拼多多的模式，利用了消费者的失败心理，把“坑爹”模式玩得非常成功。
5、社群裂变，通过社交关系促进下载，这种营销方式效率远远高过传统广告模式，所以在玩社群裂变的时候值得参考。
美团社群营销
美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”。作中国领先的生活服务电子商务平台，公司拥有美团、大众点评、美团外卖等消费者熟知App，服务涵盖餐饮、外卖、生鲜零售、打车、共享单车、酒店旅游、电影、休闲娱乐等多个品类，业务覆盖全国个县区市。
当前，美团战略聚焦Food+Platform，正以“吃”为核心，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。美团正着力将自己建设成一家社会企业，希望通过和**部门、高校及研究院所、主流媒体、公益组织、生态伙伴等的深入合作，构建智慧城市。
解决疼点：帮大家吃得更好，生活更好。
美团的盈利模式：美团税，每笔交易征收20%的交易税，广告收费，商家服务费，产品销售
底层逻辑：“为你省钱”“为你送上客户”
1、优选品质产品，为客户省钱，过期未消费，一键退款等售后服务。还有专属激励用户开支，给新人送红包，如新人尊享礼包以及优惠专区、为你优选、大牌臻选等。（第一动力）
2、为优质商家带来客户，导流进店。（第二动力）
趣头条模式
“趣头条”是一款上海基分文化传播有限公司开发的APP。以娱乐、生活资讯为主体内容，依托于智能化数据分析系统，为新兴市场受众提供精准的内容分发服务。不过资讯只不过是附带的承载手段而已，“趣头条”作为一款新生代内容资讯APP，是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，仅2年多的时间就发展迅猛——估值超16亿美元，超过万的注册用户。年8月18日，趣头条提交美国IPO（Initialpublicofferings）申请。9月14日晚间，趣头条正式挂牌纳斯达克交易所。在资讯类APP中异*突起，趣头条绝对算得上是一只黑马。其成功经验值得借鉴。
无论是趣头条APP还是趣头条这家公司，产品定位都并非资讯市场，而是在线娱乐行业。
解决疼点：阅读能挣钱，将用户喜欢的文章推荐给用户。
盈利模式：广告盈利，投资收益。
底层逻辑：“为你挣钱”
1、用户的行为能转变为现金。即用户阅读、评论资讯或者收徒都可以获利，平台、媒体、读者、作者共赢。（第一动力）
2、用户群体定位很准确，将用户下沉至三四五线城市人群，着重于24~35岁之间，这类人群会有更多的时间去分享，去琢磨赚钱手段，通过
