《工业品网络营销》系列讲座第二课
讲到广义搜索引擎营销，我们先给它贴上几种标签，第一个：雪中送炭；第二个：立竿见影；第三个：如影随形；第四个：铺天盖地。
我们看看广义的搜索引擎营销主要细分为哪几种手段？第一种手段：搜索引擎竞价广告。它对应的是第二个标签，立竿见影。只要企业花钱做了推广，如百度竞价广告，可能第二天就能拿到订单。相对于其他一些营销手段（比如：网站的自然排名、大量去发布免费信息等）要快很多，所以我们称它为立竿见影。第二种手段：网站的自然排名。企业建设好营销型网站后，让专业的网络运营人员把网站优化好、推广好，它就能够源源不断地免费的带来业务，这种手段接到的业务是不需要通过百度竞价广告或者在其他平台上投放广告而得来的。企业在网络营销中，网站的自然排名是占非常重要的一个位置，但是需要大量的时间和技术来完成，只要做好了，后期稍加维护就会源源不断的带来免费流量。第三种手段：灌水，指在第三方平台免费发布企业一些相关产品和服务信息的一种简称，也把它戏称为网络营销的免费午餐。第四种手段：付费会员平台。比如阿里巴巴就是付费广告平台，我们要根据不同的行业选择不同的B2B平台。第五种手段：网盟广告，它的特点就是我们贴的第三种标签叫如影随形。如果把这几种手段联合起来应用，就会发现你的网络营销广告做的铺天盖地，在网络上到处充斥着企业的广告信息。举例说明，当我们在百度上去搜索“上海空压机厂家”的时候，如下图：
从搜索结果看到，排在第一的有个“推广”两字的，属于百度竞价，就是我刚才所说的第一条搜索引擎竞价广告，排在第二的是一家企业的独立网站，这家企业网站自然排名做得比较好，当客户点击它时是不花一分钱的广告费的。我们再看排在第三的，这个网址比较长，网址前面就带有B2B，这是一家企业在这平台上发布的免费布信息，这种我们把称为灌水信息。排到第四的，这是阿里巴巴平台，它是付费的会员网站。前面两条很好分清哪个是广告，哪个是企业独立网站，后面两条怎么区分它是付费的还是免费的？我们点开第三条B2B.huangye88.
