随着口腔服务产业的不断升级，以互联网技术为基础的平台型企业正在快速渗透，正在不断改变传统的就医及消费形态。
而基于互联网口腔平台的营销策略也在不断探索，从传统线下渠道、百度竞价模式、泛流量时代再到现在的精准流量年代，技术的革新促使口腔医疗机构营销渠道正在快速的改变。
由此产生了一些新模式和新营销的变化！
“新”模式（1）：打破传统，
互联网口腔平台O2O模式横空出世，用户消费平台化
传统口腔医疗模式：
医疗机构直接面对口腔医疗消费者，为口腔消费者提供医疗服务。
互联网口腔模式：
O2O，是OnlineToOffline的缩写，即在线到离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。
互联网口腔模式的核心是将互联网口腔O2O平台作为桥梁，链接医疗机构及口腔医疗用户（患者为主）。
B端：通过价格优惠、提供信息、预约服务等方式，将线下医疗机构的信息在线上进行发散，从而扩大其获客渠道。
C端：为患者提供更多的选择及更加丰富的产品信息。
“新”模式（2）：
商业模式解析解构与合纵，“互联网口腔”优势突出
我们的调查发现，现在已经有超80%的口腔医疗机构通过线上渠道进行运营及营销，而作为互联网口腔医疗模式的核心--互联网口腔O2O平台的功能边界及深度正在不断延伸，商业模式已经成熟。
对比传统口腔医疗服务，互联网口腔医疗服务具有四大核心优势：
1.选择突破局限，匹配消费需求，强化医疗供给能力；
2.医疗服务信息透明，构建产品矩阵；
3.建立评价体系，跟踪服务，强连粘性；
4.实现医疗机构精准营销。
“新”模式（3）：
以O2O平台为核心，链接口腔服务全产业链
互联网口腔O2O平台：近年来，以新氧、美团点评·口腔、贝致等为代表的互联网口腔O2O平台，聚焦搭建医疗机构与用户之间的桥梁，以互联网平台的独特优势吸引了一大批优质的口腔医疗机构入驻，在一定程度上已经形成了流量及资源壁垒。
而以平台为依托，线下医疗机构的信息在线上进行发散，构建丰富的产品矩阵，同时以评论、内容分享构建UGC/PGC/OGC库，帮助用户降低决策门槛，使得消费者能够充分地了解自己的消费诉求。
此外，上游医疗设备及耗材厂商也将通过互联网口腔平台链接到下游，最终形成整个产业链的整合。
“新”营销（1）：
从线下到线上，“精准流量”迎来风口
从对口腔医疗机构的调研中，我们看到，从传统线下渠道、百度竞价模式、泛流量时代再到现在的精准流量年代，技术的革新促使口腔医疗机构营销渠道正在快速地改变。
调查显示，目前，各类获取流量的渠道/平台趋于饱和，流量分发程度正在不断地下降。我们认为：随着流量红利不断消失，未来口腔医疗机构营销的主战场在于精准流量。
“新”营销（2）：
从线下到线上，“精准流量”迎来风口
在流量红利不断衰退的大背景下，渠道/平台获取流量的成本上升，而实际上，渠道/平台成本的增长必然会转嫁到医疗机构，这会使得口腔医疗机构的获客成本上升。
不可否认的是，现阶段，在获客成本高昂及获客成本不断上升地趋势下，如何规划有限的运营资金，在降低营销成本的同时，提高用户转化率已经成为企业营销的决定性因素。
基于我们对于不同营销策略的认知，我们认为：现在阶段，精准流量能帮助企业获取最大的利益。
精准流量是指：从单点切入，通过视频、图文、社区等功能矩阵，吸引一部分有特定需求的人群，以精准的用户群体换取高效的用户转化，具有：1.从“面”到“点”，提升用户转化率；2.精准营销，降低广告成本两大优势
未来，谁来为你打开市场？
人才！人才！人才！
也许很多门诊老板已经意识到精准流量时代的趋势，但目前的现状是，不仅精准流量难以获取，泛流量恐怕也难以保证，为什么？
缺人，更缺开拓市场的专业人才！
?院内活动邀约难？现场把控难？客户转化难？不系统
?市场团队组建进不来？留不下？管不住？活不好？
?进店量不稳定，靠天吃饭，忙的时候累死，闲的时候气死？
如何让自己在年寻求更多客流和业绩增长点？并在激烈的市场竞争中活下来、活的更好？这是作为门诊负责人和市场人员需要深度思考和解决的问题。
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