花农正在温室大棚内为牡丹浇水催花牡丹装车发往全国各地
牡丹雍容典雅、富贵吉祥，是国家繁荣、和平盛世的象征，寓意着人们对美好生活的向往。随着人们生活质量的不断提高，国色天香的牡丹逐渐成为市场的“新宠”，市场对鲜花牡丹的需求量越来越大，尤其在春节等重要节日活动中，买牡丹送牡丹已成为人们消费需求的新时尚。
年催花牡丹网络销售占比达70%以上
多年来，菏泽春节催花牡丹总量每年都在20万盆以上，年达到40万盆。从数量比例看，菏泽本地催花和市外催花数量各占50%左右，市外催花基地主要在广东省的广州市、佛山市、深圳市、中山市、汕头市，俗称“下广”；除广东外，北京、上海、成都、天津、青岛、宁波、温州、昆明、大连、长春、乌鲁木齐等地都可看到美丽的菏泽牡丹。
近年来，菏泽催花牡丹规模化程度不断提高，基地实现了由散而小向规模化、集约化转变，年菏泽催花牡丹主要集中在花王牡丹产业园、绿美牡丹园、上海路牡丹栽培中心三大基地，三大基地催花牡丹数量约10万盆，占菏泽本地催花牡丹总量的50%左右。据统计，年杂色催花牡丹已占市场总量的30%以上，花色各异的国色牡丹满足了人们欣赏水平日益提高的需求。年催花牡丹网络销售占整个销量的70%以上。在疫情防控措施依然严格的情况下，菏泽催花牡丹逆势而上，出现了供不应求的局面，为花农带来超乎预料的良好收益。
增品种、提技术，大力发展电商营销模式
电商成为市场销售的主渠道。催花牡丹专用包装容器的问世、便捷的物流配送系统、传统电商和直播平台的介入，使菏泽催花牡丹通过电商“飞入”全国各地，进入千家万户。
针对催花牡丹目前存在的短板，催花牡丹品种供给结构急需调整，从催花技术上，菏泽已经掌握了近20个牡丹品种的反季节调控措施，技术已完全成熟，具备了规模化生产的能力。
根据现今发展状况，应大力发展电商营销模式，在开发新型的催花牡丹专用包装容器、满足物流运输需要的同时，积极引导直播平台介入牡丹行业，扩大菏泽牡丹在全国的知名度，让催花牡丹走进千家万户。同时，积极开拓订单营销模式，扩大鲜花牡丹市场需求量，满足消费者花遂人愿开的需求，避免鲜花牡丹生产过剩的危机。
在以上基础上，建立市场销售公共服务平台，通过催花牡丹市场销售公共服务平台，及时发布催花牡丹供求信息，发布产品质量等级及参考价格，营造公平竞争的市场秩序。通过免费售后公共服务电话，随时解答消费者咨询的有关问题，做好鲜花牡丹进入消费者居室后日常养护指导工作。
■来源：牡丹晚报
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