课前思考？
地产营销，
你“从事”了多少年OR你“重复”了多少年？
变革时代，营销人力优化，
复合型营销人才新要求，你准备好了吗？
新项目，新团队，新竞争，
如何快速启动，引爆市场？
如何突出重围，打造全城标杆的项目？
如何让你的营销推广出奇制胜？
地产下半场，人人靠能力吃饭。
7月25-26日成都
国内首个系统化精准营销思维实战营销特训课程
《“变革时代、精准营销、爆品楼盘”营销战略定位与策划执行的致胜之道》7月25-26成都开讲！
两天营销战略，产品定位，策划推广，渠道管控，销售管理，事件营销...
最新经典项目全程覆盖大作战干货分享，
让你找到复合型营销人才的重启键！
沉浸式深度解密爆点项目营销案例，直击营销核心！
全面收获营销系统升级的“秘籍”，让您看到别人看不到的价值！
打破营销惯性，更新操盘思维。
1课程特色CourseFeatures
1、系统化营销体系，每个环节，都是爆点干货
2、精准营销思维，每一步，都要产生营销火花
3、国内首个系统化精准营销思维实战特训课程
2课程收益CourseRevenue
?全程精准营销思维
沉浸式深度解密爆点项目营销案例；
?重塑精准营销思维
系统提升营销技能，打造营销实战团队；
?系统落地即学即用
前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地，举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长；
?首创营销”秘籍”
国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让您看到别人看不到的价值；
?与导师一对一沟通
若您带着项目资料来，我们将为您申请与导师的一对一咨询，导师会为您分析项目，并提供针对性且具有建设性的指导和建议。
未来已来，时代的变革，突如其来的疫情，已经不断刷新我们的认知。我们没法改变潮水的方向，但至少要不时跃出水面，看看前路。
3课程讲师CourseInstructor
伍飞宇老师：国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者！广州鑫扬地产学院营销讲师，高景亚太商学院，北京大学标杆房地产总裁班特训讲师。
历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面积累了丰富的实战经验，在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。
伍老师独创“精准营销思维”课程体系完整、全程营销覆盖，课程内容实践与理论结合、案例丰富实用，受学员高度认可。
4课程大纲CourseOutline这是一个变革的时代
一、高周转促使房企变革，人才变革
企业与人，生存发展
二、互联网带来的时代变革
1、传播变革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣
3、营销变革：集团模板化，营销精准化
三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代
1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）
2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）
3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）
变革的时代，爆品楼盘，必备精准营销思维
一、精准营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）
二、什么是精准营销思维（加法法则，减法法则）
三、精准营销思维的新法则
1、营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I
2、广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS
3、互联网传播新法则：三个条件，两个网络
4、营销模式新法则：精准营销
四、精准营销思维的十大部署
部署一：前策研究
读懂一座城市，跨越适合企业的门槛
一、城市研究（GDP？产业？*策？不能套路）
二、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）
三、需求研究（市场空白点，有效空白点）
阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）
精准城市研究必须掌握的的两张核心价值图，找到城市之匙
部署二：战略定位（领导者，跟随者，挑战者）
读懂一块地，是房地产营销的开始
一、战略定位三要素
二、战略定位应用工具
三、战略定位指导作用
部署三：产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）
一、精准营销的产品观
二、产品定位的三部曲
三、产品价值敏感度分析
四、产品定位的五种思维
1、竞争思维，从城市角度，深挖市场爆品
（给城市一个新角度，突破边界）
2、更新思维，从土地角度，红线内？红线外？
（红线外影响红线内，红线内改变红线外）
3、客户思维，从客户需求，深挖市场爆品
★疫情大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客
4、销售思维，从产品形态，深挖市场爆品
★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化
5、降维打击，多重维度竞争优势
部署四：项目案名和品牌定位
一、案名攻略
（★一个好案名，踏出爆品的第一步）
1、楼盘案名的N宗罪
★案名，老板不要随意拍脑袋
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
2、案名类别
3、集团案名系统化
（集团项目的案名印记：万科，龙湖，金茂府）
二、再次认识案名
1、案名的作用
2、好案名六要素
视觉联想，品牌关联，项目关联
精神关联，当地关联，识别关联
3、好案名命名方法，出手见高下
三、改个案名，撬动一个项目？
四、品牌定位SLOGAN
1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
（鹤立鸡群vs人云亦云)
2、品牌定位
五、品牌定位的两大法则
1、五重纬度分析法
2、品牌定位与案名关联法则
2.1从精准定位，深挖市场爆品
（价值主张，我走我的路）
2.2从品牌情怀，深挖客户爆品
（与城市，与客户，具有情怀的沟通）
部署五：策划推广
★营销，不是套路，精准营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品
一、策划推广攻略
（一切从故事线开始）
1、故事线的定义
二、万科的品牌故事线
1、杭州万科，一成多万的品牌细分策略
2、杭州万科西雅图的解码
（与城市的故事线）
3、在超级IP之上，再造一个超级IP
（与情怀的故事线）
4、一个3万方商业项目如何成为全省地标
（新品牌一样能赢得市场）
部署六：客户体验营销
★场景营造，始于颜值，成于用心
一、体验区十大重大构件
1、带流量的体验营销时代
二、营销中心，场景营销的N种战场
1、商业示范化
2、建筑网红化
3、建筑在地化
4、营销中心商业社群化
5、营销中心“去销售化”
三、社区美好场景的N种方式
1、空间故事，场景多元化
融创、中海、万科
2、功能细分，全龄主题化
东原、禹洲
四、仪式感客户接待流程--体验美好生活
部署七：渠道管理
一、碧桂园拓客系统
二、渠道管理模型
三、渠道团队的组建
四、渠道团队的培训
五、渠道团队的激励机制
六、渠道拓客七大工具
七、渠道团队拓客执行
八、拓客地图的编制
九、精准拓客的12大核心渠道
十、渠道拓客六大技巧
十一、渠道团队5大管控
部署八：宣传展示
一、营销物料的N种误区
二、营销物料的N中需求
1、项目DNA，是窗口，更是灵*
你的企业品牌如何输出？
三、客户的记忆点，识别性
1、品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？
楼盘IP设置，如何得到全城认同
四、营销物料的N种创意
1、展示应用
2、拓客应用
3、销售应用
4、IP物料
5、礼品应用
禹洲儿童IP
部署九：销售管理
一、管人，管事，管钱
二、销售团队组建
1、狼性团队VS虎性单兵
2、单兵培训，团队作战
三、销售团队培训
四、四大阶段的销售团队领导力要求
1、磨合期
2、兴奋期
3、疲劳期
4、平稳期
五、客户精细化管理
1、定目标
2、追过程
3、拿结果
4、六大表格--数据化管理
六、推货管理和应用工具
七、价格管理和价格策略
八、虎狼之师销售特训营
部署十：事件营销
一、大品牌开发商首进城市的品牌宣传模式
二、事件营销的思考
三、事件营销三三法则
四、事件营销评估工具
五、品牌活动如何引爆
