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网络营销人员必须知道的知识点 [复制链接]

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.10.02

你错过的网络营销小知识都在

点击付费广告术语大全:网络营销人员必须知道的知识点

01

什么是PPC?了解点击付费(PPC)广告的基础知识

首先,我们需要定义什么是PPC?

PPC代表按点击付费,这是一种互联网营销模型,在该模型中,如果我们吸引到了潜在客户点击展现的广告,我们便需要为此付费。本质上,不同于SEO带来的自然流量,这是购买网站访问量的一种方法。

其次,搜索引擎广告就是PPC吗?

是的,搜索引擎广告是最受欢迎的PPC形式之一,但PPC不止包含搜索引擎提供的点击付费广告。PPC还更广泛的存在于其他平台,例如我们熟悉的美团、大众点评,甚至是前程无忧、58同城等平台。在搜索引擎广告中,当某人搜索与其业务相关的关键字时,它能使赞助商链接出现在竞标广告位置。目前Google和Baidu都已将这些广告明确多做出了广告标识。

02

如何制作点击付费广告? 

一条成功点击付费广告,需要考虑很多方面的因素。从研究和选择合适的关键词,到将这些关键词合理分配和组织到广告组中,再到设置针对转化优化的目标网页。

搜索引擎会奖励广告主,例如Google可以通过针对广告点击收取较少的费用来创建相关的,智能投放的广告方案。这样的设置主要是为了鼓励广告主在投放时更多的考虑用户体验。比如,我们的广告和目标网页对用户真的有用或令他们满意,那么Google会降低每次点击费用,从运营人员有了更大时预算空间。因此,PPC不是简单的砸钱、投入,重要的是要学习正确的方法。

点击付费广告术语大全:网络营销人员必须知道的知识点

03

搜索引擎广告的核心:关

键词挖掘

关键词的研究与挖掘。

点击付费这种类型的搜索引擎广告,其实核心流程是在于用户搜索关键词,广告主付费展现相关结果,而后通过着陆网页实现用户转化。不难理解,关键词是一切转化机会的开始。因此,千万不要忽略关键词的研究与挖掘!

有效的PPC关键词列表应为:

相关性高

当然,广告主不会想为无关的业务流量付费。

高点击率

有针对性的关键词不光可以提高PPC点击率,还可以更好的节约预算。这意味着我们出价的关键词必须与我们的产品或服务紧密相关。

覆盖面广

详尽无遗的关键词计划,不仅应包括细分行业中最流行和搜索最频繁的术语,还应包括详尽的长尾词。长尾词更具体且不常见,单个词的搜索量可能并不大,但它们加起来占了搜索流量的大半壁江山。此外,最重要的原因是长尾词价格便宜!

04

关键词的

重要概念

实操和经验固然重要,但经验并不是盲目积累的,在实际操作中,还是得随时回顾一些需要顾及的重要概念。总结一些我们团队Notes里面的重要概念,还是以我常用的问题格式罗列如下,供参考借鉴:

作为点击付费广告的营销人员,你是否清楚我们的关键词计划中,哪些是效果最佳的搜索字词?

有没有可以有效节省预算的否定关键词?哪些否定词浪费了我们的广告预算?

我们的所有计划中,哪些计划的转化次数最高?

定期审查广告效果信息,可以得到哪些出价优化建议?

是否有途径让我们发现新的关键词组?

着陆页的表现是否合理?哪些改良可以帮助我们提升转化率?

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