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在当代律师制度下，青年律师作为律师行业的新秀，决定着律师行业未来的走向以及律师行业未来的社会影响力。由于律师职业的特点及社会对律师行业认识上的误区，导致青年律师在成长的过程中，倍感痛苦与艰难。让青年律师正确认识行业特点，理解成长规律，掌握执业技巧，不失为青年律师的一条成长之路。律师是一个专业很强的职业，具有与其他职业不一样的专有特征，一名合格的律师必须具有强大的法律知识体系与社会交往能力，需要通过具体的执业行为对社会行为的规范与未来发展的导向产生深远的影响。所以，律师行业对执业能力、执业技巧、职业素养有很高的要求。
面对各类错综复杂的争议和纠纷，律师接受客户委托后必须在有限的时间内解决客户的问题，满足客户的法律需求，执业律师必须在有限的时间内，尽可能的了解客户的需求，掌握案件细节，把握问题关键，并在法律许可的框架内寻找对客户最为有利的解决途径。因此，律师工作的实践性非常强，要求青年律师必须长期孜孜不倦、坚持不懈地历练和体会，在实践工作中不断的总结，并克服内心的浮躁和虚夸，脚踏实地一步一个脚印前行，方能成为客户和社会需要的有用之材。
律师工作面对的是纷繁复杂的社会利益关系，解决各类纠纷，化解社会矛盾，调整社会关系，实现社会的有序、规范运行，最终实现社会的公平、正义。因此，律师的工作又具有鲜明的社会性。根据律师职业的社会性特点，是一种开放的职业，它不仅为某一行业或某一阶层、某一个人或者组织提供法律服务，而是面向全社会开放的、全方位的提供法律服务业，其执业范围不受地区、行业的限制。
律师需要通过提供服务收取费用来维持生计，支撑职业发展，这必然要求律师最大限度地满足客户的需求，迎合市场的需求。否则，必将陷入被市场淘汰的境地。这就是律师职业的商业特征。律师以维护委托人的合法权益为立身之本，相对于其他法律职业共同体的成员而言，作为无国家财政保障的法律人，律师的生存压力更为现实，更为直接。律师职业作为一种以收费为生存基础的职业，在为客户的合法利益作出贡献时，收取费用是一种理所当然的结果。律师运用自己的专业知识和执业技能通过具体的法律服务行为在维护当事人合法权益的同时，也维护了国家法律的正确实施，维护了社会的公平与正义。
无论是律师的专业性，还是律师职业的实践性、社会性、商业性，都足以说明律师职业需要大量的法律知识和实践经验，必须符合社会性和商业性的规律，否则就必将被淘汰出局。在光鲜亮丽的身影背后，执业律师冒着强大的风险和顶着严峻的生存压力，举步艰难。由于我国的现实情况，目前为止似乎还没有看到行业协会、行业组织、学校等其他部门，对执业律师有一个全面的、系统的执业技能培训。虽然，已经有很多关于执业律师的书籍出版发行，也有一些大学开设了律师学课程，但是却没有系统的指导读者从对律师职业的了解到如何参加职业资格考试，又如何选择师傅、律师事务所实习？如何从助理做起？如何成为一名合格律师？如何将人际交往心理学、说话的技巧在律师执业中进行运用，以及律师如何掌握写作技巧、如何掌握咨询接待、谈案、报价到律师的定位与专业化、律师的营销等全面系统的指导读者如何从一名大学生走向实习律师、走上律师之路、走向合格律师、走向大律师。因此，笔者希望将自己在这个行业摸爬滚打近30年的切身经历和体会、总结整理出来，成为法院学有志于从事律师执业的学生、实习律师、青年律师、新进律师学习和成长的参考。
中国律师起步较晚，发展较慢，加上中途停滞，恢复也才四十余年，所以在执业律师的教育培养方面还存在诸多的不足，不少执业律师几乎都是无师自通，也有不少的是靠师傅的传帮带，但是很多律师都没有一个系统的培训学习过程。尽管现在执业律师取得执业证之前有一年的实习期，实习期满前还有一段时间的集中面授学习，但是据笔者所知都不太系统，没有形成体系。笔者连续两届担任成都市律师代表和四川省律师代表，并担任了成都市实习律师面试考官，接触到很多的青年律师、新进律师，他们反映了很多问题和青年律师的学习期望，希望能得到系统的学习。因此，笔者一直在思考写这本《走向大律师》书稿。笔者深知虽然已经发表了很多专业文章，但是要写成这本书并不容易。时间、精力、参考书籍、这本书的体系编排等，都不是一件简单的事情。不过，我却从来没有放弃，也没有退缩过，一直在鼓励自己要坚持完成这本书。笔者相信，这本书对律师行业、律师职业感兴趣的读者，特别是那些立志从事律师职业的人应该会有帮助。笔者一直在不停的构思和策划，计划在这个方面做出努力。在听取了大量建议和意见的基础上，结合自己经验和执业经历，历时近两年时间，终于完成了本书。
笔者认为要想成为律师，律师资格的取得是必须要掌握的，取得律师资格后并不是就可以直接成为律师，还必须经过一年的实习期，并且经过考试、考核、面试合格后才能成为一名真正的执业律师。如何实习？实习期都能干些啥？如何寻找适合自己的师傅？实习期满如何面试？如何从助理做起？希望成为一名什么样的律师？如何寻找一家适合自己的律师事务所？怎样让自己成为一名合格的执业律师？这些问题是走向律师这条道路应当有所掌握和了解的。
律师是一个与人打交道的职业，离不开人际交往，而人际交往心理学又显得非常重要。第二章笔者重点介绍了人际交往心理学在律师职业中的运用，比如律师代理案件不宜心理卷入程度过高，律师职业与马太效应、多看效应、标签效应、安慰剂效应、首因效应等关系和运用，以及执业律师如何运用聆听的技巧促成谈判成交、律师拜访客户留下良好印象的十大金科玉律等，从人际交往心理学的角度帮助执业律师成长。
律师职业对口才的倚重特别强，掌握说话的技巧对于律师成长非常有帮助，更为重要的是要想成为大律师，不会说话是绝对不行的。在说话技巧方面，对不同的人要采用不同的交流方式，要把握说话的时机和客户的需求，要以理服人、以情融情，而且不可忽视声音的作用，要克服恐惧保持自信，要说好第一句话，要谨慎说话，要让别人知道你在说什么，辩论时要抓住感情弱点，说话要有逻辑，要抓住时机进行铿锵有力的反驳等。这些说话技巧是成为大律师必不可少的基础，掌握这些说话的技巧，可以帮助走向成功。
对于执业律师来说，人际关系再好，嘴巴再会说，如果不懂得写作技巧，要想成为大律师也非常不容易。能说会道，应该是执业律师的基本要求，但是会写也是举足轻重的。执业律师不可忽视写作的力量，不可忽视文章的价值，必须掌握法律文书写作的重要性、写作的特点、写作的基本要求等，如何站在法官的角度制作法律文书？法律文书的制作有哪些步骤？基本法律文书，比如诉状、答辩、代理词、辩护词的写作技巧必须要掌握，律师函的写作技巧、功能、价值都是必须要掌握的。
律师要成功首先得让自己生存下来，生存就必须靠案源，案源从哪里来？要靠自己的谈判，要靠自己去挖掘。执业律师的咨询接待、谈案、报价这些基本的技巧必须掌握。执业律师该不该接受免费咨询？如何有效拒绝免费咨询？如何有效接待法律咨询？如何解答法律咨询？执业律师如何报价？执业律师在报价时需要考虑哪些因素？报价的时机和方式如何掌握？执业律师如何定价？为什么客户会选择报价最高的律师？原则谈判在律师谈案、报价中的运用技巧有哪些？这些都是不少执业律师梦寐以求希望掌握的知识。
执业律师要不要给自己定位？执业律师为什么要定位？执业律师定位的必要性和迫切性、执业律师应当如何定位、执业律师定位的误区、执业律师是不是当事人的工具或者雇员？专业定位的重要性、专家谈律师定位的问题、律师专业化的市场需求问题、律师专业化与团队化的关系问题，以及执业律师如何实现专业化等等，这些问题也是律师成长道路上必须要掌握的。执业律师给自己准确定位，走专业化、团队化的道路可以帮助自己更容易获得成功。定位和专业化需要一定的基础，这有一个过程。
酒香不怕巷子深的时代已经不复存在，这个说法早已成为了历史。律师也需要市场，律师也要靠营销。但是，执业律师为什么需要营销？执业律师如何有尊严的营销？执业律师有哪些营销途径、方法、技巧？如何进行社区营销、网络营销、写作营销、研讨会营销、授课式营销以及执业律师的营销定位，这些都是执业律师走向成功的必要知识。律师不拿国家工资，反而要向国家纳税，没有收入养活不了自己，更养活不了家人，没有案源，做不了业务，任何律师都不可能成功，更不要妄想成为大律师。律师营销是必须的，也势在必行，营销技巧的掌握和运用更是少不了。有了案源，解决了定位的问题，要发展营销是必须的，因此律师的营销技巧至关重要。
细节决定成败！执业律师必须注意基本的执业礼仪，必须要学会尊重别人，建立和谐的人际关系，要学会控制自己的情绪，养成替客户着想的习惯，运用好微笑的技巧，培养仔细倾听的能力，以及如何投资自己、包装自己、如何培养自己的风度等等，举手投足、行走坐卧都是非常重要的成功细节。名片如何交换？如何拜访客户？有哪些用餐、酒水礼仪需要掌握？如何与法官、检察官、警官相处？如何与同行和客户相处？这些礼仪知识的掌握对执业律师走向成功大有助益。所以，执业律师的礼仪不可轻视，是执业律师成功和走向大律师必不可少的阶梯石。一个成功的大律师，一定是一个懂得职业礼仪的优秀律师。
走向大律师，不是想象的那么简单，也不是想象的那么困难。要想成功，成为优秀，就必须克服自卑情绪，要让自己成为一名受人尊重的律师，要学会演讲，敢于演讲，善于演讲，要打造自己的品牌，要多做公益，有所担当，不要辜负这个伟大的时代，要防范执业风险，特别是刑事风险。只要有足够的信心，敢于努力拼搏，敢于付出，相信你就会成为一名合格的优秀律师，你就会成为一名大律师。
笔者认为要想成为一名成功的大律师，还需要对律师这个行业有一定的了解，对中国律师的前世今生要有一定的认识。所以，笔者将中国律师的前世今生放在本书后面，帮助读者了解中国律师制度及其历史沿革、新中国律师制度及其发展等。通过这些知识，可以帮助读者建立对中国律师的认识和培养对律师职业的尊重和敬仰，奠定兴趣爱好。
.03.16张洪，于成都
