来源：商学院
估值亿元，喜茶凭什么？
喜茶近几年走红，进入全国许多一二线城市，在很大程度上是搭上了小视频与网红打卡热潮。
文｜梁伟石丹
“秋天的第一杯奶茶”梗的背后，是奶茶产业蓬勃的“春天”。
近年来，崛起了诸多饮品新国货品牌。新茶饮的消费群体主要为年轻人。中商产业研究院年12月发布的《中国奶茶行业发展前景研究报告》显示，随着消费结构升级，以80后、90后、00后为代表的年轻一代表现出惊人的消费能力，是茶饮消费的主力群体。从年龄段来看，16岁～25岁年龄段人群为消费主力军。
喜茶因其对资本的“吸引力”，成为这其中的头部企业。从广东江门的路边店发展成全球连锁品牌，喜茶用了8年时间。目前，喜茶估值超亿元，其创始人也因身价高达40亿元上了热搜。
喜茶快速崛起的原因是什么？支撑喜茶亿元估值的关键因素是什么？资本在喜茶发展过程中起到了怎样的作用？喜茶如何在拥挤的新式茶饮赛道守住行业地位？
喜茶，红了
年，创始人聂云宸在江门开了一家名为皇茶的茶饮店，也就是喜茶的前身。在此之前，聂云宸经营着一家手机店。彼时，聂云宸认为，做出自己的品牌才能走得更远。经过大半年的观察，聂云宸发现，奶茶市场良莠不齐，以奶精粉兑出的珍珠奶茶居多，其中一些以几元钱的价格在街边店售卖。
能否有一种全新的产品革新行业？聂云宸用了半年多时间研发出一款奶盐绿茶。这款饮品上方覆盖一层新鲜的芝士，而不是粉冲的芝士。这正是喜茶芝士茶的原型。
喜茶公关总监霍玮向《商学院》记者表示：“创立之初，喜茶凭借创新性产品进入茶饮市场。”
霍玮告诉记者：“在进入广州、深圳之后，喜茶开始有了品牌经营升级的观念。”当时，皇茶也因山寨众多而改名为喜茶。
从皇茶改名的喜茶突然火了。年，喜茶多家门店一开张，就被爆上百人排队7小时。当代年轻人的喜茶三部曲：排队、拍照、发微博/朋友圈。
喜茶曾一度被质疑大搞“饥饿营销”“口碑营销”，喜茶创始人聂云宸坚决否认：“我们没有做过这种事。”
喜茶并非一炮而红。霍玮告诉记者：“最初，喜茶更多的是被广东人所认可。年，喜茶进入上海市场以后，逐步成为全国人民比较有印象的品牌。从年至今，喜茶在这三年里的走红，其实是经过了前期的积累，这是大家没有看到的。”
国内知名营销策略专家沈博元向《商学院》记者表示：“喜茶创立至今有八年时间，真正的版图扩张应该是在近三年，成为所谓的网红新势力，而恰好这三年正是短视频平台在中国迅速发展的时期。在这几年，95后逐渐成为消费主力。年轻人喜欢到店打卡，并通过朋友圈、小红书、抖音等平台分享。喜茶被称为网红店，并不是有许多网红帮它带货，而是由于其本身自带流量。喜茶在近几年走红，进入全国许多一二线城市，在很大程度上是搭上了小视频与网红打卡热潮。此外，喜茶门店大多开在商圈里，具有较强的集合力。”
霍玮表示：“一直以来，喜茶没有投入重金投放广告，甚至没有明星代言。喜茶注重自己的内容生产，包括设计、文案等，并通过
