“别看我们的麦芽糖全球行销，但是业外人士并不知晓。”最后他是怎么打出品牌，成功和江小白、美国NEWYUNGWAHTRADINGLLC等客户合作？
在转型成功之前，这家传统糖企做网络营销，“摸着石头过河”花了20多年的时间，走了不少弯路。
“我不希望其他企业再重复我的路，那是一条崎岖的路！”
他们在网络营销上的多年探索，可能会给我们一些启发。
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转型发展=“摸着石头过河”？
红色盖子、白色圆柱形瓶身的麦芽糖，承载着许多广西梧州人儿时的甜甜回忆。
▲蜜蜂牌麦芽糖
这就是梧州麦芽糖的“老字号”——蜜蜂牌麦芽糖。
其生产厂家广西梧州乐哈哈食品工业有限公司（下称乐哈哈公司）于年成立；
有65年的糖业生产和出口历史，专注于采用传统工艺生产麦芽糖、糖浆类产品及传统冰糖、红糖等。
▲广西梧州乐哈哈食品工业有限公司
蜜蜂牌麦芽糖享誉粤桂琼地区60余年，于年获官方认证“广西老字号”；
年梧州麦芽糖制作技艺入选市级非遗项目，远销欧美等20多个国家和地区。
▲乐哈哈产品远销20多个国家和地区
“别看我们的麦芽糖全球行销，但是业外人士并不知晓。”
乐哈哈公司总经理莫显科一直想让品牌“出圈”，让更多消费者知晓。
早期乐哈哈公司的麦芽糖主要是作为调味品供应餐饮、烘焙等行业，本地商店内几乎看不到其产品；
国外的中餐馆喜欢用麦芽糖来制作适合华人口味的食品，不过，要想让用传统工艺生产的麦芽糖打开国外市场也非易事。
▲乐哈哈麦芽糖走向波兰的茶桌
于是，就要想方设法从传统向现代化生产销售方式转型升级，顺势将品牌推广至全国及海外。
为了企业转型发展，莫显科在近30年的时间里“摸着石头过河”。
最初，他们接触的网络营销是阿里巴巴网站，早在年注册了免费会员。
但不知道如何在上面实现销售，产品和电话就静悄悄摆在上面，无人问津。
摸索着，摸索着，20年过去了！
早在年就有了网站，拿来模板改头换面就上线运行，但这些展示型网站无人咨询，成了“僵尸网站”。
▲总经理莫显科对原材料亲自把关
也试过付费推广，每月充值购买关键词。至于网络有没有带来咨询，如何带来更多的询盘，都不知道。
“钱花了不少，虽然心疼，却也无可奈何。”
摸索着，摸索着，10年又过去了！
-年，为适应产品种类不断翻新和电商发展的趋势，进行多元化产品销售策略调整；
作为日常副食品的红枣核桃麦芽糖果研发成功，在众多本土连锁超市上架后大受欢迎，乐哈哈公司重振零售业务。
▲乐哈哈红枣核桃麦芽糖
同步利用互联网扩大销路，杯装的即食麦芽糖在淘宝、微店等网购平台一上线，就立即吸引了不少消费者下单。
还在阿里巴巴等B2B平台开店，客户从网上获知产品信息后，线下联系公司进行交易。
桶装的麦芽糖主要通过物流供给各地经销商后再售给制作商。
“我亲手写了一封感谢信给网络营销的第一位顾客。这是来自网络的第一笔收入：38元的销售额。”
遗憾的是，用心的投入却没换来对等的回报，网络平台的整体年销售额仅有几十万元，这可怎么办？
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桥往往就在，
趟水过河的不远处
就在找寻方法时，莫显科偶然间去听了一场单仁资讯的网络营销公开课，令他思路大开。
“一语惊醒梦中人，我热血沸腾！”他马上购买了策略班、执行班课程和服务。
▲总经理莫显科参加单仁资讯课程学习
“同伴不断地踢我的脚，摁住我的肩膀，以为我一时冲动。”
“因为他们无法体谅和感受，我摸索的时间也不短了，这个过程太痛苦了！说不定在我摸索的过程中，我的竞争对手却在向前飞奔！”
20多年的弯路让他明白：摸索，是最大的成本；学习，才是最短的捷径！
“有些操作，对你来说是难于登天，对于别人来说易如反掌：方法是学来的。”
思想上的改变，确实带来了巨大的能量。
▲乐哈哈公司营销型网站
经过系统地学习培训后，莫显科几乎一刻也不耽误地启动全网营销，一整套缜密的全网营销方案“多而不乱，忙而有序”地展开：
明确了定位和营销策略后，立即着手搭建网络盈利四大系统，建设营销型网站，把关键词定位从“我有什么”转变为“顾客需要什么”；
对推广进行了全新规划布局。有了详细的搜索引擎营销方案，进行了专门的视频营销布局，论坛营销和微博推广规划；
对多个主要电商平台进行了全新规划，还增加了一些小平台。投放后，进行付费/免费推广的效果跟踪。
▲乐哈哈公司为同事配备网销书籍
还给员工人手一套网销书籍，举办各种内部培训，聘请专业摄影团队给产品和公司拍了宣传照。
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成效怎么样？
思维一变，市场一片！
在专业的理论指导和迅速的执行下，乐哈哈公司的网络营销终于有了质的变化。
网络B2C销售额逐年增长，线下99%的人都没用过也没见过的产品，线上的年销售额达到万元。
▲乐哈哈公司网络销售额
插上互联网的翅膀，蜜蜂牌系列糖品飞出粤桂琼地区，飞往全国各地，终于成功“出圈”。
年，在系统化的全网营销运作之下，公司又获得了更多的网络询盘，并成功与江小白、美国NEWYUNGWAHTRADINGLLC等客户签订长期战略合作协议。
新时代下，企业要不断提升核心竞争力，持续
