电商岗位调查 [复制链接]

电子商务/网络营销岗位调研

北京直播营销

1、直播营销的技巧直播营销是随着移动互联网时代视频直播的出现和走红而产生的线上销售模式。该模式下直播播主(可能是商家或其雇佣者)在直播平台上通过对商品的试用和经验分享为消费者提供商品展示,进而促进消费者点击购买商品。

直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。自从年人社部发布互联网营销师新职业，直播运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在中。

直播营销介绍及特点

直播营销主要分为初探期、加速期、爆发期，经过了多年的发展后，现阶段的直播营销已经趋于成熟。

直播营销的特点

具有社会临场感

直播营销通过场景化的方式实时与受众交流，具有社会临场感，提升了享乐感和真实的现场感，提高了消费者在虚拟购物中的安全感知。

强时效性

网络直播突破了传统传播方式的时间局限，可以将信息在第一时间传递给观众，同时追踪后续的发展进程。

强互动性

直播营销的受众可以利用评论、弹幕、连线向主播咨询，也可与平台其他参与者交流，促进受众感知商品的易用性及有用性。

内容形式自由广泛

直播营销强调“娱乐+营销”，具有丰富的内容，同时不同主播也有独特的直播风格。高转化率相比于传统营销，直播营销突破了空间和时间限制，能够及时捕捉受众意向，并一键支付，达到低成本高效率。

二、直播营销的素质要求

平台选择

平台选择是直播营销的第一步，现在主流的直播平台有斗鱼、虎牙、哔哩哔哩等。企业需根据产品特点和目标用户选择适合自己的直播平台，注意选择具有活跃用户群体和相对稳定的技术系统的平台。

二、主播选择主播是直播营销的重要人物，在直播过程中扮演着推广产品和品牌的角色。企业需要根据产品特点和标用户选择合适的主播，注意选择具有优质素质、有良好口碑和较高人气的主播。

三、直播内容直播内容是吸引用户的关键，需要与品牌形象和产品特点相符合，同时需要具有吸引用户的互动性和娱乐性。企业在进行直播前要制定具体的直播内容策划方案，包括直播主题、主播话术、互动环节等。

四、直播设备直播设备是直播营销的重要保障，包括摄像机、音响、照明等，它们直接关系到直播画面质量和用户体验感。企业需要根据直播场地和预算选择合适的设备。

五、营销策略营销策略是直播营销的核心，直播营销不仅仅是为了宣传产品和品牌，更多的是要达成销售目的。企业需要针对不同的产品和营销目标，制定具体的营销策略，比如促销活动、限时抢购、福利送券等，通过直播平台直接吸引用户购买。

六、数据统计数据统计是直播营销的保障，通过数据分析可以得出用户喜好、直播效果和销售情况等信息，帮助企业制定营销策略和提升直播效果。以上就是直播营销的要素，在进行直播营销之前，开铭网络直播营销策划师建议，企业需要对这些要素进行系统的规划和组合，确保直播过程中各个环节协调配合，达成最佳的营销效果。