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蓝鲨导读：没有一步到位的辉煌，只有日积月累后成王。
口述
转化率特种兵陈勇整理
王笑丽
业绩增长=流量X客单X转化率。消费者越来越捂紧了口袋（客单不能随便提高），产品同质化越来越严重，流量越来越贵的当下（不能超低ROI投放），消费品牌业绩增长的关键只能是提高转化率。12月2日，蓝鲨学堂在线邀请到转化率特种兵、中信畅销书《超级转化率》作者陈勇老师进行了一场专题分享。他曾帮助创维电视、南孚电池、熊猫不走蛋糕、八马茶业、足力健老人鞋、花点时间、猫王收音机、满婷等个行业的头部公司，提高0.1-%的转化率。他是怎么做到的？以下是他的演讲实录，经蓝鲨学堂整理，有删减：
01
如何提升不同行业的转化率？
这些年，我运用计算机建模、消费心理学和营销的SOP（标准化作业操作流程）帮助创维电视、南孚电池、诺贝尔瓷砖、足力健老人鞋、八马茶业、满婷、熊猫不走蛋糕、E宠等个行业头部公司提高转化率。其中，创维电视的转化率提升了%，南孚电池提升了%，诺贝尔瓷砖提升了98%，满婷提升了%，花点时间提升了%，八马茶业提升了90%……另外，最近新晋的网红品牌，熊猫不走蛋糕，提高了单品的支付转化率和整体店铺的支付转化率。很多人问我，你怎么确定，不同行业的转化率都能够提高？我们之所以能把不同的行业（的转化率）做起来，主要有两点：1、掌握了做成事情的核心方法论。（有了方法）就能够以小博大，以大博更大。比如，做一个线下的餐饮店，刚开张怎么聚拢人气，菜单怎么设置才能让更多人去点？掌握了最核心的方法论，你就知道怎么变换，最终提高转化率。2、剽悍执行。作为一个老板，你有几百人的销售团队，但你的业绩主要来自于团队中20%人的贡献，主要原因在于它没有形成SOP（标准化作业操作流程），所以执行过程老会出问题。比如餐饮行业，很多老板都知道（自己）被厨师绑架了，如果厨师做得好，生意就好；如果厨师做得不好，顾客就不会来。所以，能把厨师的经验萃取出来形成SOP，这最关键。总结起来就一句话，只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能够复制。
02
如何用超级转化率做到千亿增长？
我服务的个行业中，有家公司一年（营收）已达千亿规模，甚至有1家已达万亿级。它们是如何从创业做成现在的巨无霸公司的？它们要完成千亿增长，基本上要完成这些步骤，即千亿增长=四级增长×杠杆撬动×成交拆解×流量组合×超级转化×数据驱动×关键人才。由于时间有限，今天重点讲个部分：四级增长、成交拆解、超级转化。第一、四级增长，开启良性增长引擎。一家企业，从创业到千亿规模，需经历4个阶段：1、冷启动，跑通MVP(MinimumViableProduct,最小可行产品)，以小博大。首先，你要先保障最小化的可行性产品符合市场需求。其次，当一个陌生人看到这个产品，使用它的功能并愿意付费买单时，你就真正跑通MVP。这是最核心的指标。你要善于挖掘高性价比的非标流量来解决这个问题。比如，
