北京皮肤科专治医院 https://m.yiyuan.99.com.cn/bjzkbdfyy/a/285198/现在布局互联网营销还来得及吗？
市场的机会永远留给充满斗志的人，任何时候入局都不会晚。
在淘宝和京东双雄鼎立的时候，我们以为电商市场已经饱和，没想到拼多多悄然上线，另辟蹊径，打开三四线下沉市场。
我们以为电商细分市场已严丝合缝，无法再入局的时候，快手和抖音用短视频和直播开辟电商的另类玩法。
消费市场也是如此，新锐品牌依然能快速入局，获得市场认可。竞争白热化的饮料领域，元气森林可以异*突起，年收入超70亿元，短短五年时间，估值已达亿元。
牛奶市场早没有蓝海，认养一头牛找到目标群体，坐拥1万会员。
就连被国际品牌把持的美妆市场，完美日记也能杀出重围做成上市企业。
这些品牌都是在互联网生态下绽放的新锐力量，依托强大的线上营销布局，抓住直播带货的风口，以小博大，在细分品类挖掘到新的机遇。
一、下一个风口，一切皆有可能
在疫情和人们消费习惯改变的双重压力下，传统市场的企业受到很大冲击。
特别是生活消费类品牌，线下消费群体流失，想要将卖货阵地转移到线上进行直播卖货，却发现新消费群体对品牌的认知度并不高。
目前很多品牌的困境就是，拘泥于线下无法拓展客源，转入线上又打不开市场，陷入进退两难的困境。
长期根植于地方和线下的品牌，想要在电商领域卖货，首先要解决的就是品牌线上认知的问题。
这个问题该如何解决呢？
一个著名投资人曾经说过，任何传统行业都值得用互联网营销模式再做一次。
那些根植于互联网营销的新锐品牌，他们的营销模式值得传统品牌按照自身的特点来复制。
我们将拆解一些新锐品牌在线上布局营销的玩法，他们都是如何在互联网市场构建品牌认知的？
二、找准品牌定位，定义品牌价值
互联网时代，品牌和销量不再是两个独立的部分，品牌的定位就是能直接触达的消费人群，品牌在消费群体中产生的价值决定了他们的购买意向。
新消费时代，消费人群被细分化，比如Z世代青年、新中产、小镇消费群体等，新品牌入局或者老品牌在做产品升级时，要精准定义目标人群，按照潜在消费群体来确定品牌价值。
新消费观念下的消费者更注重个体价值需求，强调产品的体验价值和社交价值。
元气森林能在已经饱和的饮料市场异*突起，就是因为他找到目标人群，追求健康生活的新中产阶级。
元气森林用0糖、0脂肪、0卡路里等健康理念满足了这些人的价值需求，从而完成了品牌价值的塑造。
品牌在做产品升级时，就需要从人群定位、产品特质和包装等各方面迎合目标群体的需求，确定好品牌内容，打出品牌价值，为线上传播搭好基础。
三、基于各生态体系的内容搜索营销
新消费人群的购买需求其实就是他们的生活方式，我们做线上营销也要迎合消费者的生活方式。
成长于互联网的消费者更容易接受内容营销广告，会因为一篇文章、一则短视频或者是直播的内容而买单，他们更容易接受KOL\KOC的种草安利。
很多新锐品牌，比如完美日记、花西子等都是通过不同生态下的种草营销迅速扩大品牌声量的。
据第三方数据统计，仅年上半年，元气森林在小红书的笔记就超过篇，从头部、中部、尾部KOL和KOC进行内容投放，覆盖全平台目标群体。
品牌在投放内容营销时，要注意以下这些问题。
1.了解并遵守平台的规则
在很多人的潜意识里，平台定制规则的目的是为了限制，其实不然，互联网算法生态下的规则是为了更好地用内容服务用户。
不同性质的网络平台会根据用户的喜好、年龄、性别、兴趣等特点贴上标签，然后结合搜索历史推荐他们感兴趣的内容。
品牌在定制营销内容和选择KOL\KOC投放时，要遵守平台的算法规则，要与平台的用户画像相匹配，才能保障投放的内容能精准推送给潜在用户群体。
所以，品牌在布局关键词投放时，越贴近用户，内容就越容易出圈。
2.多平台多维度，组合式投放内容营销
目前的互联网平台分散，每个平台的内容特点还不一样，要进行组合式投放。
花西子在布局线上内容营销时，就采用了这种组合式的投放方式。先是通过头部电商主播进行话题制造、专业测评、带货营销等引爆种草，提高品牌的知名度和可信度。
再通过小红书、抖音等KOL\KOC种草营销，传递出品牌的影响力，再通过微博、
