皮肤科医生刘*连 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/ys_bjzkbdfyy/793/文/马梓开
经济不景气，往往意味着产品不好卖了，库存积压严重或没有订单可做，企业此时要面对各种困难局面。各种经营困境，也会因为经济的不景气而接二连三地出现。这时候，正是考验企业经营者与员工的时候。
面对经济不景气的方法多样，关键是稳住阵脚，维持生存，把握优势，把工作重心放在企业的高价值端，唯有这样才能在坚持中迎来新的机会和新的发展空间。
不景气之中，更需保持锐气
01心理上保持锐气
面临经济不景气局面，面对企业经营下滑，利润萎缩，销售不振状况，经营者自己首先要充满必胜的信念，积极面对，绝不悲观。有了必胜的信念，才能坚持下去，这对于不景气中的企业极为重要。当企业经营者锐气十足、乐观开朗时，经营团队和员工就会抱有希望。
企业要以极大的经营热忱，进行理念的传输、信心的呼吁，精神的感召与事实的说明，这样做能够使员工明白问题是什么，困难有多大，以及企业可取的解决方式。
顽强求生
02集中智慧，顽强求生
面对经营上的困难，总会有柳暗花明的机会。集中大家的智慧，顽强求生，积极行动非常重要。运用可能多的、简洁有效的方式，激发智慧，即可能使生产技术、研发创新、销售方式等方面出现更好的方法。
有些企业在面临经营困难时，先想方设法维持企业生存，从企业的资源出发，能承接什么订单就承担什么订单。只要有订单，就算利润微薄一点，企业也能维持相对正常的经营。我知道的某企业，由于不景气产生经营困难之际，企业将各车间分别承包给愿意承接的技术或管理人员，只要求其维持团队，并缴纳最基本的费用。经过两年时间，企业就快速突破困境，获得巨大发展。
趁不景气进行整顿
03趁不景气进行大整顿
有些企业把不景气的局面，作为企业自身强身健体、瘦身康体的好时机。
趁着不景气的机会去掉沉珂，拔除臃肿，在机构管理、生产经营、销售推进等各方面进行强力整顿，加强各部门的工作效能，增强企业部门之间的协调能力，优化生产工艺流程，加强团队的团结与工作的高效性。经过整顿之后，在迎来经济景气局面时，企业就有能力大展身手。
不景气中，培养人才
04在经济不景气中培养人才
越是困难的局面，越能激发个人及公司的潜力。急中生智，反而有可能创造空前业绩。在不景气中，一些企业领导反而会沉下心来，冷静思考企业发展面对的问题，思考发展前景、人才储备、人才能力结构、企业发展方向等问题。在冷静思考的基础上，对骨干人员进行培养，以使其能力满足企业需要，甚至可堪当大任。
在经济不景气中，企业主更要加强经营理念的渗透，与员工同甘共苦，更认真地面对经营。
收缩战线，节约开支
05收缩战线，只保留最具竞争力或最具前景的项目
我所知道的一些中小企业，在面对不景气格局时的策略，主要是收缩战线，降低费用开支，只保留企业最具竞争力的项目，或者再加上老板最看好的项目，在收缩战线中获得喘息之机，并将资源倾斜于最具竞争力的项目上，以使得通过这些项目获得企业经营的维持甚至突破。
收缩战线，好比是断臂求生。那些利润微薄的项目，那些投入巨大的项目，那些原材料占用太多的项目，那些经营波动大的项目，那些不具备核心竞争力的项目，都属于可收缩战线的项目。
集中资源于价值端
06集中资源于有价值的创新端
全力以赴，动员企业的支撑系统，开发新产品，形成企业的新优势和新市场。
一些具备创新能力的企业，在经济不景气之时，可以全力以赴开发新产品，利用新产品形成企业的新动能，新机会，新市场。平时生意很好，企业无暇顾及产品创新，等到经济不景气了，产品卖不动了，这时候把主要精力和资源，全部集中于高价值的创新端，反而可能打出一片新的天地。如果企业自己不努力向前冲，是不知道自己到底有多少潜能的。
贴近市场，确立优势
07贴近市场，贴近客户需求，确立优势产品
不少企业同时生产多种型号的不同产品，各种产品的优势并无特别之处。但是一旦面临经济不景气的情况，就需要贴近市场，贴近客户需求，确立优势产品，确立对企业来说，主要的突围对象，以此确立优势产品，进而产生较好的经营成效。
通过贴近客户需求，更多地了解市场动向，企业也能发现更多市场机会。
适当多样化，让企业经营风险更小
08多样化经营以降低经营风险
对那些项目太多、主业不突出的企业来说，面临不景气局面，就要缩短战线。但是对那些经营单一的企业来说，面临不景气局面，反而需要考虑多样化经营的问题。某液压配件制造企业，因为现有产品利润太低，企业主一方面继续维持经营，另一方面则开始开发新型智能车库设备，将新的智能车库作为企业的另一个利润获取机会。
很多经营单一的企业，在经济不景气中，需要守住旧业的同时，开发新的经营项目，以拓展更大发展空间。
营销始终是经营中的重头戏
09增加对营销活动的支持力度，增加对客户服务的重视程度
企业面临不景气，最突出的表现就是产品不好卖了。无论是低端产品还是高端的设备。在这种情况下，有些企业会想方设法增加营销推广力度，增加客户成交力度，以各种力所能及的行动加强市场推广力度，加强网络营销力度，加强货款回收力度，从而获得营销业绩的突破。
某企业面临经济不景气，一方面产品卖不出去，另一方面卖出去的产品货款无法及时收回来。经过商议，大家一致认为，需要从两方面着手集中突破。一方面，抽调精干人员，强化营销队伍，扩大业务拓展能力；另一方面，利用企业女员工较多的优势，成立女子催款队，每天到债主那儿织毛衣。不付款就继续织下去。经过一年的努力，两方面工作都取得了显著成效，呆账坏账从原有的6%降低到2%以内。
卡尔森航空在经济衰退中，坚持不买飞机，而只是把老飞机油漆一遍，把机舱内部翻修装饰了一下，添置了一台除冰车。然后重点抓了两方面工作，一是对机务人员进行了为乘客服务的严格训练，二是提高飞机的正点起飞率。在节约开支中，抓住客户服务的提升做文章，从而顺利度过难关。
我们坚信，春暖花开，新的希望会绽放
面对经济不景气的局面，企业必须注意分析根本原因，把握关键环节，尽己所能，与员工一起共闯难关。只要明确困境造成的内在原因，采取的应对措施得当，那么战胜不景气的局面是可能的。而一旦企业经受住了考验，则又为下一步的成功创造了更大机会。（END）
