搜索引擎营销的特点 [复制链接]

与其他传统媒体相比，搜索引擎具有许多得天独厚的优势，如主动性强、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等。经总结，搜索引擎营销的主要特点有以下5个。

1.主动营销

互联网时代是个信息大爆炸的时代，消费者接受的信息越来越多，渠道越来越杂，导致的后果是消费者对信息的辨别能力和敏感度越来越低。因此，企业要想让产品快速、精准、有效地到达消费者那儿，就必须主动。搜索引擎营销由于利用了搜索工具充分迎合企业的这一需求。用户只要通过搜索引擎进入网站或网页，就可获取所需信息，而且这些信息由于已经经过进一步处理，非常具有针对性。

网站中的信息大部分经过针对性地处理，因此往往能更加符合消费者的需求。企业进行信息处理的流程如图4-4所示。

2.实现资源的高度整合

搜索引擎营销为企业提供了一站式、全方位的资源整合模式。它通过对各种营销渠道、营销平台、营销手段的全面整合，使企业在交互中实现价值增值，实现回报率最大化。搜索引擎营销资源的整合能力体现在多个方面，如搜索媒介、搜索路径、企业营销战略等，具体如图4-5所示。

3.成本低廉

搜索引擎营销与大多数网络营销形式一样，最大的特点就是成本低。即能够以低成本的投入获得高访问量。搜索引擎营销常见的计费方式有6种。

①CPA（CostPerAction）：按用户行为效果计费

这是一种按广告投放实际效果计价的广告方式，广告完全按照有效问卷或订单来计费。如一次交易、一个注册，或者一次点击、一次下载等。

②CPM（CostPerMile）：按千次展示次数计费

这通常是指在广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。简单地说就是只要展示了产品，就以千为比例进行收费。计算公式为：千人成本=（广告费用/到达人数）×。

③CPC（CostPerClick）：按点击次数计费

这是根据广告被点击的次数收费的方式。

④CPV（CostPerView）：按访问网站的客户数量计费

这是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式。当用户访问了会员站点，只要显示一次即计费一次。这种计费方式主要运用在中易、乘风、联赢等广告联盟系统中。

⑤CPS（CostPerSale）：按实际成交额支付佣金

CPS是指以销售产品的提成来换算广告刊登金额的一种广告计费方式，一般有两种计算方式：一是按照订单额的比例算；二是不区分订单额，每个订单有固定价值，订单固定价值乘以订单量即为广告主的收益。这种广告计费方式更适合购物类、网址导航类网站。

⑥ROI（ReturnOnInvestment）：按收益额与投放额的比值计费

ROI是CPS另一种表示方法，是由广告产生的收益额与投放额比值来计费，计算方法多为收益额/投放额。如果一个电商的合作ROI是1:2，其意思是广告主愿意支出其订单额的50%付给媒体。这种模式大多运用于电商、游戏类广告中。

4.受众自主选择性大增

相较于报刊、广播、电视等大众媒体广告及户外、直邮、POP等小众媒体广告，搜索引擎广告的接受没有强迫性。消费者有更多的自主选择权，可以根据个人的兴趣和喜好选择是否接受以及接受哪些广告信息。由于消费者是心甘情愿地主动选择，从而避免了传统广告在信息传递方面的强迫性和被动性的局限，增强了广告的有效到达率。

5.表现手段多样

搜索引擎营销可以综合运用多种形式，包括文字、声音、动态影像、静态画面、动画、表格、三维空间、虚拟视觉等表现方法，充分表现创意，实现完美统一，视听效果更佳，给消费者以传统媒体广告所无法企及的体验。

与此同时，搜索引擎营销也有效解决了企业，尤其是中小企业网络营销开展难、效果差、形式单一等问题。在最低投入、最短时间、最多平台、最大效益的情况下实现真正的网络营销，不断增加企业的曝光率，提高用户的转化率，促进企业的成交率。